Business Developer

A propos de Pasqal Pasqal conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés. Notre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales. Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif. Description du poste Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un Business Developer pour renforcer notre équipe Sales . Dans ce cadre, vos missions principales seront : - Cartographier les écosystèmes cibles (acteurs souverains, industriels, partenaires cloud, etc.) et construire un portefeuille de comptes prospects actionnable. - Prospecter activement de nouveaux clients via les appels, emails, réseaux sociaux, événements et canaux partenaires. - Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur le pays / la région. - Qualifier les leads et, le cas échéant, gérer des opportunités commerciales de petite taille. - Participer aux rendez-vous de découverte, documenter les cas d’usage et contribuer à la priorisation des opportunités. - Contribuer aux cycles de vente : préparation des propositions commerciales, éléments de pricing, positionnement concurrentiel et définition de la proposition de valeur. - Participer, le cas échéant, à l’exécution des deals : coordination des parties prenantes techniques et juridiques, préparation des term sheets et suivi jusqu'à la signature, en collaboration avec le Sales Manager. - Développer et maintenir les données CRM, les séquences commerciales et le reporting des KPIs. - Collecter et structurer les informations marché (besoins clients, évolutions de la concurrence, écosystème partenaires) et partager ces insights avec les équipes Product et Marketing. - Représenter Pasqal lors d'événements professionnels et dans le cadre des échanges avec les partenaires. Cette liste de tâches n'est pas exhaustive. A propos de vous - Au moins 5 ans d’expérience en business development, account development ou dans un environnement commercial B2B, idéalement dans le quantum, le cloud, le HPC, l’AI ou la deeptech. - Expérience démontrée en prospection et développement de nouveaux comptes, avec une capacité à construire et faire grandir un pipeline commercial. - Bonne compréhension des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et parties prenantes. - Capacité à identifier les besoins clients, qualifier des opportunités et construire une proposition de valeur adaptée. - Une expérience auprès de grands comptes, acteurs publics/souverains, industriels ou partenaires technologiques serait un réel atout. - Forte capacité d’analyse et intérêt pour les environnements technologiques complexes ; une connaissance du quantum computing est un plus, mais n’est pas indispensable. - Excellent niveau de communication, à l’oral comme à l’écrit, avec une capacité à adapter son discours à des interlocuteurs techniques, commerciaux et exécutifs. - Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial, avec une forte capacité à avancer dans un environnement en constante évolution. - Anglais courant indispensable Ce que nous offrons - De magnifiques bureaux flambants neufs sur Palaiseau ou Paris - Un rythme flexible de présentiel - Type de contrat : CDI - Une équipe internationale dynamique et soudée - Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance - Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups Process de recrutement - Un entretien avec notre talent acquisition de 45’ - Un échange avec Nicolas, Hiring Manager puis Christophe, Senior VP Sales - Une rencontre avec l’équipe dans nos magnifiques bureaux - Une offre !