Business Developer IT - CDI (H/F)

Salaire: 65 000 € à 90 000 € package Notre client est un cabinet de conseil IT indépendant, présent dans plusieurs villes en France. Il intervient en Data, IA, Cloud et développement logiciel auprès de grands comptes et d'ETI. Il est reconnu pour son niveau d'expertise technique et privilégie la qualité des interventions au volume. Son agence lyonnaise, à taille humaine, s'appuie sur des clients historiques solides et veut diversifier son portefeuille. Le poste est créé pour porter cette croissance. Tes missions : * 70 % de chasse et 30 % de développement des comptes existants. * Ouvrir de nouveaux clients dans des secteurs variés : assurance, banque, santé, PME et ETI de la région. * Vendre des projets sur mesure et des dispositifs à forte valeur, pas seulement de l'assistance technique. * Construire une vraie stratégie pour chaque compte, au-delà du suivi d'activité. * Reprendre un portefeuille existant, ajusté selon ton profil. * Travailler en binôme avec la direction d'agence, au contact des consultants et des clients. Le rôle peut prendre plus de responsabilités si tu obtiens des résultats. Critères non négociables : * Au moins 4 ans de développement commercial en ESN ou en cabinet de conseil IT, dont 3 ans d'affilée sur la place lyonnaise. * Des résultats chiffrés démontrables : CA des 3 dernières années (part des clients nouveaux et existants), clients ouverts, taux d'atteinte des objectifs. * Une expérience de la vente de projets Data, IA, Cloud ou développement logiciel, au forfait, sur la valeur et le ROI. Ce n'est pas pour toi si : * tu viens de l'édition, du produit ou de la distribution ; * tu cherches un rôle hybride entre commerce et avant-vente ou porteur d'offre ; * tu fais surtout de l'élevage de comptes. On attend aussi une bonne culture IT, un tempérament de chasseur et un esprit collaboratif.