Business Developer Junior – ESN Data & IA (H/F)

L'entreprise Nous sommes une ESN spécialisée dans la Data et l'Intelligence Artificielle. Nous accompagnons des grands comptes sur des projets à forte valeur ajoutée, notamment dans les secteurs de l'Aéronautique, du Spatial et de la Défense. Notre développement repose sur une conviction : les belles opportunités commerciales ne tombent pas du ciel. Elles se construisent grâce à la prospection, à la curiosité et à la qualité des relations que l'on sait créer. Les missions du poste Notre recherche est assez précise : nous voulons un véritable chasseur, qui aime ouvrir des portes, comprendre des environnements techniques et développer son propre réseau. Si prospecter dans le dur ne vous fait pas peur et que vous aimez voir concrètement les résultats de vos efforts, poursuivez votre lecture ! Votre terrain de jeu : la conquête de nouveaux clients Votre priorité sera de développer l'activité commerciale auprès de grands comptes. Pas question de passer vos journées à gérer tranquillement un portefeuille déjà constitué : vous allez devoir créer vos propres opportunités et construire votre réseau. Partir à la conquête de nouveaux comptes : identifier les entreprises stratégiques, cibler les bons interlocuteurs et multiplier les prises de contact. Prospecter activement : décrocher votre téléphone, mener des campagnes de prospection, relancer et obtenir des rendez-vous avec des décideurs. Développer votre réseau : créer des relations avec des interlocuteurs métiers, achats et IT, puis faire grandir progressivement votre cercle professionnel. Détecter des opportunités techniques : comprendre les besoins de vos prospects et identifier les prestations Data, IA et Engineering susceptibles de répondre à leurs enjeux. Transformer vos démarches en business : qualifier les besoins, construire les propositions avec les équipes internes et faire avancer les négociations jusqu'au démarrage des prestations. Votre réussite dépendra avant tout de votre régularité commerciale, de votre capacité à créer du contact et de votre persévérance. Vos six premiers mois : construire votre réseau et décrocher vos premières affaires Les six premiers mois seront consacrés à la prise de poste, à la construction de votre réseau et au développement de vos premières opportunités. L'objectif est concret : atteindre 7 démarrages commerciaux par semestre. Pour vous aider à y parvenir, vous bénéficierez d'un véritable parcours d'intégration : Un onboarding avec le Directeur Commercial. Un accompagnement rapproché dès votre arrivée. Un suivi quotidien de votre prise de poste et de vos actions commerciales. Des échanges réguliers pour vous aider à structurer votre prospection et à faire avancer vos opportunités. Vous aurez donc de l'autonomie pour construire votre démarche commerciale, mais vous ne serez pas livré à vous-même. L'idée est simple : vous donner les bonnes clés pour monter rapidement en puissance et devenir progressivement autonome dans le développement de votre activité. Le profil recherché Le profil que nous recherchons : un chasseur curieux de technique Vous avez environ 2 ans d'expérience commerciale et vous avez déjà évolué dans un environnement lié aux prestations intellectuelles, idéalement dans le portage salarial, le freelancing IT ou l'Engineering. Vous n'avez pas besoin d'être un expert technique de la Data ou de l'IA. En revanche, vous devez avoir envie de comprendre les prestations proposées, les métiers de vos interlocuteurs et les enjeux de leurs projets. Nous apprécierons particulièrement chez vous : Une vraie appétence pour la prospection et la conquête commerciale. Une capacité à décrocher votre téléphone et à aller chercher les rendez-vous. De la curiosité pour les environnements techniques et les prestations intellectuelles. De l'énergie, de la persévérance et une bonne résistance aux refus. Une capacité à créer du lien avec des interlocuteurs variés, notamment dans les grands comptes. Une forte envie d'apprendre, de progresser et de développer votre propre réseau. En revanche, si vous recherchez principalement un poste de gestionnaire de portefeuille, si vous n'aimez pas prospecter ou si vous avez besoin que les opportunités viennent systématiquement à vous, ce poste ne sera probablement pas le bon. Nous cherchons quelqu'un qui aime construire, tenter, relancer et obtenir des résultats. Les informations pratiques Intitulé : Business Developer Junior – ESN Data & IA (H/F). Contrat : CDI. Localisation : Boulogne-Billancourt. Expérience : environ 2 ans en développement commercial. Rémunération : 45 K€ fixe annuel + variable déplafonné. Avantages : mutuelle et tickets restaurant. Véhicule de fonction : possibilité à partir de 1 M€ de chiffre d'affaires. Télétravail : poste exercé sur site, sans télétravail. Prise de poste : dès que possible. Vinciane Vial Mon avis sur cette offre « Prêt à partir à la conquête ?Vous aimez les défis commerciaux, vous avez envie de développer votre réseau et voussouhaitez évoluer dans un environnement technique stimulant ?Vous n'avez pas besoin d'avoir déjà tout construit : nous cherchons surtout quelqu'un qui aenvie de se retrousser les manches, d'apprendre et de faire ses preuves. »