Chargé(e) d'affaires – Machines spéciales

Développez notre portefeuille clients et construisez des offres techniques et commerciales gagnantes pour nos machines spéciales et lignes automatisées. Description du poste : Rattaché(e) à la direction, vous êtes l'interlocuteur(rice) privilégié(e) de nos clients industriels, de la détection du besoin jusqu'à la commande. Vous portez la dimension technique et commerciale de chaque affaire, en lien étroit avec le bureau d'études et les chef(fe)s de projet. Développement commercial : Prospecter et développer un portefeuille de clients industriels (automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique, industrie…) ; Identifier les besoins en machines spéciales, robotisation, lignes automatisées et rénovation de machines (retrofit) ; Visiter les clients, comprendre leurs process et leurs contraintes de production ; Assurer une veille marché et concurrentielle Chiffrage et offres : Analyser les cahiers des charges et les spécifications techniques client ; Définir les solutions techniques avec le bureau d'études (mécanique, électricité, automatisme, robotique) ; Chiffrer les affaires : temps d'étude, fabrication, achats, montage, mise en service, déplacements ; Consulter les fournisseurs et sous-traitants, avec le service achats ; Rédiger et présenter les offres techniques et commerciales ; Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de paiement, garanties) et conclure les ventes Suivi des affaires : Transmettre les affaires signées au chef(fe) de projet (réunion de lancement, transfert du besoin client) ; Rester l'interlocuteur(rice) commercial(e) du client pendant la réalisation ; Chiffrer les avenants et les prestations complémentaires ; Assurer le suivi de la satisfaction client et détecter de nouvelles opportunités Votre profil : Diplômé(e) Bac+3 ou Bac+5 en génie mécanique, électrique, automatisme, productique ou équivalent, éventuellement complété par une formation commerciale ; 5 ans minimum d'expérience dans la vente de biens d'équipement industriels, idéalement en machines spéciales, automatisation ou robotique ; Solide culture technique : mécanique, pneumatique, électricité, automatisme, robotique ; Maîtrise du chiffrage d'affaires et de la construction d'offres techniques et commerciales ; Lecture de plans et de cahiers des charges ; la connaissance de SolidWorks est un plus ; Aisance relationnelle, sens de la négociation, capacité d'écoute et de conviction ; Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse ; Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et esprit d'équipe