Commercial(e) B2B - Solutions de Dématérialisation & GED

Type de contrat : CDI Lieu : Rodez (12) Rémunération : Fixe + Variable non plafonné Expérience requise : 2 à 5 ans en vente B2B de services IT / logiciels / bureautique 🏢 Qui sommes-nous ? Chez SENDOC nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique en simplifiant, sécurisant et automatisant la gestion de leurs documents. De la facture électronique à la signature numérique, en passant par la dématérialisation RH et la GED (Gestion Électronique de Documents), nous fournissons des solutions sur-mesure qui permettent à nos clients de gagner un temps précieux et de réduire leur empreinte carbone. Dans le cadre de notre forte croissance nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) B2B. Nos nouveaux bureaux dans quelques mois... 🎯 Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre objectif sera de développer le portefeuille clients sur votre secteur et de commercialiser l’ensemble de notre gamme de solutions SaaS et services associés. Vos missions principales : - Prospection & Conquête : Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes décideurs (DAF, DRH, DSI, Dirigeants d’entreprise). - Analyse des besoins : Réaliser des audits documentaires et analyser les flux de travail (workflows) de vos prospects pour leur proposer la solution la plus adaptée. - Démonstration & Négociation : Présenter nos solutions (en rendez-vous physique ou visio), mener les démonstrations d’outils et négocier les propositions commerciales jusqu’au closing. - Fidélisation & Foisonnement : Suivre votre portefeuille de clients, identifier de nouveaux besoins (up-selling / cross-selling) et garantir leur satisfaction. - Veille & Reporting : Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans notre CRM et remonter les tendances du marché. 👤 Le profil recherché Vous êtes un(e) véritable « chasseur/chasseuse » dans l’âme, mais vous savez adopter une démarche de vente conseil complexe. Expérience Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de solutions B2B (idéalement dans l'IT, le logiciel SaaS, les télécoms ou la bureautique/GED). Compétences Vous maîtrisez les cycles de vente courts et moyens auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level). La connaissance des enjeux légaux (facturation électronique, archivage à valeur probante, RGPD) est un réel plus. Qualités relationnelles Écoute active, pugnacité, sens de la négociation et excellent relationnel. Autonomie Vous êtes organisé(e), orienté(e) résultats et aimez relever des défis au sein d'une équipe dynamique. Ce que nous offrons Une équipe agréable et unie Rémunération attractive Un salaire fixe motivant + un variable non plafonné récompensant directement vos performances. Outils de travail Véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone. Avantages Mutuelle d’entreprise prise en charge à 60 %, titres-restaurants, primes… 📩 Envie de relever le défi ? Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez participer à la transformation digitale des entreprises ? Envoyez votre CV et un mot d’accompagnement à [email protected] ou postulez directement via cette annonce.