Commercial sédentaire F/H - BECHTLE DIRECT

Votre objectif : Développer un portefeuille de nouveaux clients B2B en combinant une forte activité de conquête commerciale avec une approche Key Account et internationale. L'Account Developer prend en charge l'ensemble du cycle commercial, de l'identification du prospect jusqu'au développement durable du client acquis. L'objectif est de construire progressivement un portefeuille à forte valeur ajoutée et de faire évoluer les comptes gagnés vers une relation stratégique avec Bechtle. Nous vous confions les missions suivantes : - Développer from scratch un portefeuille de nouveaux clients B2B, avec une orientation particulière vers les Key Accounts et les entreprises à dimension internationale. - Conquête et développement New Business / Développement Key Account Construire les offres avec les équipes avant-vente et les partenaires. Négocier et conclure les affaires. - Constituer et développer son portefeuille : conserver les clients acquis et détecter les opportunités présentant une dimension internationale. Développer le chiffre d'affaires et la marge sur son périmètre. Augmenter la part de portefeuille Bechtle chez chaque client. - Fidéliser les clients : Assurer un suivi régulier. Piloter la satisfaction client. Identifier les risques de perte de compte et mettre en place des actions correctives. - Détecter de nouveaux projets : Réaliser du cross-sell et de l'up-sell. Promouvoir l'ensemble des offres Bechtle Cartographier les décideurs et développer le réseau de contacts chez le client. - Piloter son activité commerciale : Maintenir le CRM à jour. Construire et gérer son pipe commercial. Réaliser ses objectifs de CA, marge et nouveaux comptes. - Etre capable de dialogue sur des solutions type : Poste de travail (PC, laptops, stations de travail) ; Infrastructure serveurs ; Stockage Réseaux Datacenter Impression et périphériques / Solutions de mobilité etc.Dôté(e) d'une belle expérience en tant que Commercial(e) BtoB, vous êtes animé(e) par le goût de la conquête et le plaisir de convaincre ? Voici ce qu'il vous faut pour réussir : - Excellentes compétences relationnelles : dynamisme, tenacité, approche business, écoute active, adaptabilité et capacité à rebondir face à toute situation ; Discours clair et structuré : bonnes présentation et élocution. - Organisation rigoureuse : savoir structurer votre activité pour atteindre vos objectifs ambitieux. - Anglais professionnel : un niveau professionnel (écrit et oral) est un pré-requis pour ce poste. - Environnement IT : une curiosité naturelle pour l'IT (hardware, infrasctructures, services...) et le goût d'apprendre. Pourquoi nous rejoindre ? Parce qu'ici, votre performance compte vraiment. et elle est récompensée. - Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires - Incentives régulières atteignables et motivant - Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco... - Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions - Afterworks & foodtrucks réguliers - Parcours de formation complet pour booster votre carrière - Accompagnement via la Bechtle Academy - Bornes de recharge pour véhicules électriques - Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib Votre contrat - CDI à pourvoir dès que possible - Rémunération fixe & variable déplafonné entre 35k et 42k en moyenne la 1ère année. - Prime de participation significative - Dispositif PERECOL - Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium - Carte restaurant Edenred (9,85 €) - Localisation: Illkirch (67) - 13 jours de RTT / an - 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie) Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous ! #BeYourBestWithBechtle