Compté clé circuit alternatif H/F

Entreprise Acteur incontournable du secteur de la biscuiterie et de la pâtisserie à la française, St Michel est une entreprise familiale indépendante en pleine croissance : * 8 usines en France avec l'ouverture de nouvelles lignes de production * Des produits distribués à l'international dans + de 100 pays * 150 métiers pour tout type de qualification * St Michel et Bonne Maman ont été élues marques préférées des français en 2022 et 2024, tous secteurs confondus Notre marque de fabrique ? Nous inventons et fabriquons des produits gourmands avec une attention particulière portée à la qualité des ingrédients, leurs origines ainsi que la prise en compte des producteurs, du bien-être animal et de l'environnement. Notre démarche RSE « le Goût de la transmission » est au cœur de toutes nos actions. Chez St Michel, nous sommes animés par une seule chose : rendre populaire nos biscuits et pâtisseries en France et à l'international tout en accompagnant de nouveaux talents. Poste Rattaché au Directeur commercial GMS MN, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de clients large : * Centrales nationales de distribution automatique et les grands comptes régionaux * Centrales nationales grossistes confiseurs * Enseignes pétrolières nationales * Kiosques (Relay,.) * La Grande Epicerie de Paris Auprès desquelles vous développez le courant d'affaire dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vos principales missions : -Vous avez la responsabilité et le pilotage du P/L du réseau -Vous négociez les accords nationaux dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise -Vous garantissez l'atteinte des objectifs convenus par la qualité des contreparties négociées (assortiment, promo, visibilité, marges) -Vous élaborez les revues d'affaires et définissez les leviers business en collaboration avec le Catégorie manager. -Vous construisez et suivez le Business Plan annuel et au besoin proposez des mesures correctives. -Vous êtes en charge de la redescente et de l'animation des accords auprès des responsables régionaux des ventes -Vous garantissez la gestion et le bon suivi des Budgets Financiers (CA / Evolution accords commerciaux) et en assurez le reporting. -Vous contribuez sur la base des connaissances clients, de la catégorie et de l'environnement concurrentiel à la construction de la politique commerciale -Vous établissez des prévisions de ventes fiables. Poste en CDI, nécessité de venir régulièrement au siège basé à Contres (41) (20 min de Blois et 1h de Tours et d'Orléans), à pourvoir dès que possible. Profil Vous êtes issu d'une formation commerciale supérieure avec une expérience significative du développement des ventes et de la négociation (minimum 5 ans dans un poste au sein de la GMS et idéalement le réseau de circuits de ventes alternatifs), incluant une expérience de gestion autonome de comptes régionaux et / ou nationaux. Votre organisation, votre relationnel, vos capacités à convaincre sont les atouts indispensables à votre réussite dans cette mission.