Direction commerciale (H/F)

Responsable philanthropie (H/F) rattaché à la directrice générale adjointe en charge des ressources, vous portez la relation aux bienfaiteurs grands donateurs, testateurs, donateurs fort potentiel et bâtissez la fonction philanthropie, en lien étroit avec les directions marketing et libéralités. Quatre axes structurent le poste. Structuration de la fonction philanthropie : vous définissez la stratégie pluriannuelle des grands dons et des libéralités, fixez les objectifs et les indicateurs de suivi, et rendez compte des résultats aux instances. À terme, vous constituez une équipe philanthropie dédiée. Identification et qualification des bienfaiteurs : vous exploitez le scoring de la base donateurs avec l'appui du marketing, qualifiez les profils fort potentiel philanthropique et définissez pour chacun une stratégie relationnelle. Relation aux grands donateurs et aux testateurs : vous accompagnez celles et ceux qui souhaitent soutenir l'association par un don exceptionnel, un legs, une donation ou une assurance-vie. Vous les aidez formaliser leur projet et entretenez la relation dans la durée : rencontres, appels, courriers personnalisés, événements dédiés. Sur les volets juridique et fiscal comme sur le respect des volontés, vous vous appuyez sur les juristes de l'association. Animation du réseau et représentation : vous outillez les entités du réseau sur la relation aux bienfaiteurs de leur territoire et représentez l'association auprès des prescripteurs notaires, family offices, banques privées comme lors des rendez-vous de la profession. De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, IEP, droit, marketing, sciences humaines), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement des ressources ou en philanthropie, dont une expérience significative des grands dons et/ou des libéralités, acquise au sein d'une structure d'intérêt général ou d'une agence de fundraising. Une spécialisation en fundraising ou en gestion de patrimoine est un atout marqué. Le poste de responsable philanthropie (H/F) est d'abord relationnel : l'expertise juridique et patrimoniale reste portée en interne par une équipe de juristes. Une bonne culture des mécanismes du don (fiscalité, IFI, legs, donation, assurance-vie) est en revanche attendue, comme la maîtrise des outils de gestion d'une base donateurs. Empathie, maturité et tact vous permettent d'aborder la transmission, le patrimoine ou la fin de vie avec justesse. Discrétion absolue, autonomie, force de conviction et aisance à l'oral complètent votre profil, avec le goût du mode projet et de la pédagogie auprès d'un réseau.