Ingénieur d’affaires Grands Projets

CDI 6-8 rue André Voguet 94200 Ivry-sur-Seine Mots clés : MISSIONS : Rattaché au directeur commercial, vous serez responsable de la conquête et du développement commercial de nos solutions GTB sur des projets complexes et d’envergure. Vos principales missions consistent à : Développement commercial stratégique - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur des projets complexes de GTB. - Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux besoins des clients, en coordonnant l’ensemble des actions jusqu’à la présentation d’offres. - Négocier et conclure des contrats auprès de multiples décideurs. - Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et proposer des axes d’évolution commerciale. Gestion de projets complexes - Piloter l’ensemble du cycle de vente : de l’identification à la contractualisation du projet. - Coordonner les réponses aux appels d’offres et valider la faisabilité en amont. - Assurer le suivi des étapes clés en lien avec les équipes et les clients. Relation clients & partenaires - Développer et fidéliser un portefeuille de clients et partenaires stratégiques. - Mettre en place et suivre les plans de compte annuels. - Anticiper les besoins du marché et proposer des solutions innovantes. Expertise technique & innovation - Monter rapidement en compétences sur les enjeux de la GTB et du smart building. - Comprendre les interactions avec les différents corps d’état techniques. - Conseiller vos clients sur la performance énergétique et l’optimisation des bâtiments. - Assurer une veille active sur les évolutions technologiques et réglementaires du secteur. Liste non exhaustive Profil recherché - Formation : Ingénieur Bac+5 d’école ingénieure ou de commerce. - Expérience : 5 à 10 ans en développement commercial dans le bâtiment, dont une expérience sur un lot technique complexe (CVC, électricité, SSI, ascenseurs, contrôle d’accès, automatisation, etc.). - Compétences : négociation complexe, gestion de projets multi-interlocuteurs, coordination transverse, analyse financière. - Qualités : curiosité technique, leadership, autonomie, aisance relationnelle, esprit d’équipe.