Ingénieur technico-commercial- SCADA

Contexte CODRA, acteur reconnu dans le domaine des logiciels de supervision industrielle , cherche à renforcer son équipe Commerciale pour accompagner sa croissance. Nous recherchons un(e) Ingénieur Technico-Commercial (F/H) basé à Aix en Provence (13) pour développer notre activité et notre réseau. Rattaché(e) au Responsable Régional, vous serez en charge de la promotion et de la vente de notre produit phare : PANORAMA Suite . Si vous possédez un sens aigu de la relation client, cette opportunité est faite pour vous. Missions : Développement du réseau d’intégrateurs partenaires - Identifier et recruter de nouveaux intégrateurs potentiels. - Négocier et gérer les accords de partenariat. - Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes. Prospection et développement commercial - Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans des secteurs stratégiques : Agroalimentaire, Pharmaceutique, Spatial, Aéronautique, Eau & énergie, Construction, Défense, Transports. - Promouvoir la Panorama Suite et réaliser des présentations et des démonstrations impactantes. - Représenter CODRA lors d'événements et de salons pour accroître notre notoriété et générer des leads. Gestion et suivi des clients - Construire une relation de confiance durable avec les clients existants. - Assurer le suivi des projets et garantir leur succès. - Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client. Pilotage des offres et reporting - Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l’assistante commerciale. - Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics. - Reporter régulièrement l’activité commerciale à la direction. Ce poste est fait pour vous si : - Vous avez suivi un cursus en informatique industrielle, automatisation, électrotechnique ou commerce technique. - Vous disposez d'une expérience commerciale de 5 à 10 ans dans l'un des secteurs suivants : systèmes SCADA, logiciels de supervision et d’automatisation, IoT industriel, cybersécurité industrielle, MES (Manufacturing Execution Systems), solutions de GTB / GTC. - Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés. Ce que vous trouverez chez nous : - Une passion communicative : nos collaborateurs sont tous passionnés par leur métier ; ils sont curieux de découvrir et partager de nouvelles technologies. - La qualité et la rigueur : nous apportons une attention toute particulière à la qualité de ce que nous livrons. C’est une garantie pour nos collaborateurs d’être fiers de ce qu’ils produisent et le meilleur moyen de gagner leur confiance. - Du collectif : pour créer du lien nous aimons partager des moments ensemble : run du midi, challenge sportif, soirée jeux et les fameux Codrapéro ! Notre CSE est aussi très actif et propose très régulièrement des activités : cinéma, escape game, activités sportives, il y en a pour tous les goûts ! - Un accompagnement : des équipes disponibles pour les nouveaux arrivants, c’est le point fort qui revient le plus dans nos rapports d’étonnement. Conditions : - CDI - Statut Cadre; - Package : à partir de 60 K€ ( 13ème mois inclus) - Commissions déplafonnées - participation aux bénéfices significative - tickets restaurant, mutuelle à option. - Localisation : Agence d'Aix en Provence - Zone Les Milles; - Permis B requis; - Déplacements: Travail hybride - déplacements fréquents sur la région Rhône Alpes - une présence ponctuelle dans les bureaux sera nécessaire; - Equipements : Véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur portable, - CSE : subvention individuelle, billetterie en ligne avec réduction, nombreux évènements Nous examinons chaque candidature de manière équitable, sur la base des compétences et des qualifications, sans discrimination.