Responsable Appels d'Offres & Performance Commerciale (F/H)

Responsabilités principales : Gestion des appels d'offres (y compris réseau) Participer aux appels d'offres nationaux et internationaux. Collecter les données nécessaires auprès des équipes opérationnelles, achats et partenaires. Construire les matrices tarifaires et modèles économiques. Formaliser les réponses commerciales dans le respect des délais. Assurer le suivi des résultats et identifier les leviers d'amélioration Veiller au respect des deadlines des participants. Analyser les documents (Cahier des Charges, matrices tarifaires, contrats, ...). Répondre aux RFI en coordination avec le Commerce et les services concernés (juridique, RSE, ...) Analyser notre positionnement tarifaire pour préparer les rounds suivants. Participation éventuelle aux soutenances & implémentation. Sales Ops (ADV) Préparer le support pour la réunion hebdomadaire de suivi du Pipeline. Etablir et diffuser le compte-rendu de la réunion. Veiller à la bonne complétude des opportunités et rdv dans ORION. Procéder aux (ré)affectations des comptes dans ORION & APEX. Vérifier la liste de contrôle des affectations dans DECISIO (base mensuelle) et faire les réaffectations dans APEX selon le planning diffusé par l'ADV centrale. Être le relais entre l'ADV centrale et le Commerce. Contribuer aux exercices budgétaires et forecasts commerciaux KPI & Reporting Elaborer les KPI mensuels pour Cryostar (OVS et OVL). Etablir les Reporting mensuels de performance + base de calculs CO2 pour SKF. Compétences requises : Techniques Connaissance marchés Air & Sea, et douane. Tender Management Vision globale des produits/services. Excel, PPT, CRM Comportementales « Chef d'orchestre ». Culture client. Travail en équipe. Rigueur / Organisation. Autonomie. Sens des priorités. Capacité d'analyse. Vision stratégique. Contrat : CDI