Responsable commercial

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial des activités électroniques et industrielles de l'entreprise. Votre mission consiste à identifier de nouveaux relais de croissance, conquérir de nouveaux clients et développer des partenariats durables auprès d'une clientèle industrielle exigeante. Plus qu'un commercial, nous recherchons un véritable développeur d'activité capable de comprendre des enjeux techniques, de créer des opportunités et d'accompagner des projets industriels sur l'ensemble de leur cycle de vie. Vous évoluerez dans un environnement entrepreneurial où votre contribution aura un impact direct sur le développement de l'entreprise. Vos missions :Développement commercial Identifier et développer de nouveaux marchés Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques Développer les relations auprès des directions industrielles, achats, bureaux d'études et directions générales Détecter les projets en amont et positionner l'entreprise comme partenaire de référence Construire et animer un réseau solide au sein des différents écosystèmes industriels adressés Piloter les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation Construction et pilotage des offres Comprendre les enjeux techniques et industriels des clients Participer à l'élaboration de solutions sur mesure en collaboration avec les équipes techniques Construire les offres technico-commerciales adaptées aux besoins des clients Accompagner les projets de la phase de consultation jusqu'au démarrage industriel Veiller au respect des objectifs de marge et de rentabilité Pilotage de l'activité Structurer et animer votre pipeline commercial Assurer le suivi des indicateurs de performance Réaliser les prévisions commerciales Participer à la définition des orientations de développement de l'activité