Responsable Commercial / Commerciale

Missions du poste Pilotage de la stratégie commerciale - Conseiller le Directeur Général dans les choix stratégiques commerciaux à adopter. - Contribuer à l'élaboration du plan stratégique de l'entreprise. - Définir les orientations commerciales par marché, enseigne, client et zone géographique. - Identifier les opportunités de croissance et de diversification & réaliser une veille concurrentielle, économique et réglementaire. Développement Commercial GMS - Développer les ventes de la marque Coraya auprès des enseignes nationales et régionales. - Négocier les accords annuels, conditions commerciales et plans promotionnels. - Construire les plans d'affaires enseignes. - Optimiser l'assortiment, la présence produit et la visibilité en magasin. - Piloter les performances sell-in et sell-out& développer les partenariats stratégiques avec les distributeurs. Développement des activités MDD - Piloter les appels d'offres et consultations des enseignes. - Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes. - Négocier les cahiers des charges, volumes, prix et contrats & garantir la rentabilité des dossiers MDD. - Accompagner le développement de nouvelles références. Développement BtoB - Prospecter et développer les clients industriels et professionnels. - Construire des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients & assurer le suivi contractuel et la fidélisation du portefeuille. - Développer les partenariats long terme. Développement International - Analyser les marchés export prioritaires. - Développer les ventes auprès d'importateurs et distributeurs internationaux & négocier les contrats commerciaux à l'export. - Participer aux salons professionnels nationaux et internationaux. - Assurer le respect des contraintes réglementaires et douanières en lien avec les services concernés. Gestion de la performance commerciale - Analyser les performances clients et recommander des plans d'actions. - Élaborer des budgets et prévisions de ventes définir et suivre les indicateurs de performance. - Optimiser les leviers de croissance pour gagner en visibilité, parts de marché, chiffre d'affaires et rentabilité. - Assurer le reporting auprès de la Direction Générale. Management transversal et coordination - Collaborer avec les services Marketing, R&D, Production et Supply Chain. - Participer au développement des innovations produits & veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients. - Garantir le respect des engagements commerciaux auprès des clients. Gestion financière - Négocier les accords commerciaux et les prix de vente. - Construire et suivre les budgets commerciaux & garantir le respect des objectifs de marge. - Optimiser les investissements promotionnels et commerciaux & maîtriser les risques commerciaux et financiers liés aux clients Profil recherché - Bac +5 en Commerce, Gestion, Agroalimentaire ou École de Commerce ou expérience équivalente - Maîtrise des négociations commerciales nationales. - Connaissance approfondie des circuits GMS et de leurs mécanismes de négociation. - Connaissance des marchés agroalimentaires frais et ultra-frais. - Maîtrise de l'analyse financière et commerciale. -Construction et pilotage de budgets - Connaissance en gestion de projets -Anglais professionnel courant indispensable. - Maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint. -Utilisation des outils CRM et ERP. - Maîtrise des panels distributeurs et consommateurs Postuler avant le 05/11/2026 Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027