Responsable Commercial(e)

RECRUTEMENT : Responsable commercial(e) Vous avez le goût du challenge commercial et l’envie de fédérer une équipe ? Rejoignez AffiOuest pour développer nos solutions d’affichage publicitaire en Loire-Atlantique, en Vendée et sur le secteur de Cholet. Missions principales : Sous l’autorité de la Directrice Commerciale & Marketing, le/la Responsable Commercial(e) est chargé(e) de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en assurant la gestion, la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients. Il/elle contribue activement à la prospection, à la vente des offres d'affichage et au suivi des campagnes publicitaires. Objectifs : - Animer une équipe de commerciaux dans la commercialisation de nos offres affichage - Développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise. - Fidéliser les clients existants et conquérir de nouveaux annonceurs. - Garantir la satisfaction client et la qualité d'exécution des campagnes publicitaires. Activités et Responsabilités : Développement commercial : - Gérer et développer un portefeuille de clients existants dont il est responsable. - Prospecter de nouveaux clients locaux et régionaux sur un secteur géographique défini et évolutif. - Rechercher et proposer des solutions d'affichage adaptées aux besoins et objectifs des annonceurs. - Négocier et conclure les contrats de vente dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise. - Établir les bons de commande et veiller à leur signature. Animation commerciale : - Informer, accompagner et animer les 15 commerciaux Additi du secteur dans la vente de nos offres d'affichage. - Participer aux rendez-vous clients en appui des équipes commerciales lorsque nécessaire. - Assurer la promotion des produits, services et les relations publiques de l'entreprise auprès des clients et prospects du secteur confié. Suivi des dossiers et des campagnes : - Identifier et proposer les supports disponibles les plus adaptés aux besoins des annonceurs. - Vérifier la solvabilité des clients avec les services compétents (ADV et comptabilité). - Veiller à la bonne exécution des commandes et au bon déroulement des campagnes (prises de photos, tournées des réseaux,..). - Assurer le suivi et le respect des paiements. Reporting et coordination : - Transmettre un rapport hebdomadaire d'activité comprenant notamment : le nombre de clients visités ; les résultats des visites ; le planning prévisionnel de la semaine suivante. - Participer aux travaux patrimoniaux, techniques, commerciaux et administratifs liés à son activité sur le secteur. Contribution au développement de l'entreprise : - Participer activement aux réunions commerciales et aux chantiers d'amélioration des argumentaires de vente. - Participer aux challenges commerciaux internes. - Contribuer à la création de nouveaux produits et offres commerciales OOH/DOOH. - Animer des réunions d'information et développer les relations avec les partenaires et confrères du secteur. Compétences requises : - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Connaissance du marché de la communication et de l'affichage publicitaire. - Bonne connaissance de la réglementation applicable à la publicité extérieure. - Sens de l'organisation, autonomie et esprit d'initiative. - Aisance relationnelle et capacité à travailler en équipe. - Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Powerpoint…) et de reporting commercial (Tableaux de suivi, Hubspot, …). Rémunération et Avantages : - Rémunération : salaire fixe selon profil et expérience, complété par une rémunération variable attractive liée à l’atteinte des objectifs commerciaux - Statut Cadre - Véhicule de fonction / 1 PC / 1 iPhone - Titres-restaurant - Mutuelle d’entreprise - Prévoyance - Intéressement aux résultats de l'entreprise - Chèques-vacances et chèques-cadeaux - Jour de RTT Vous souhaitez nous rejoindre ?