Responsable Commercial Sud

Vous aimez faire grandir les équipes autant que les résultats ? Chez Atawa, le rôle du Responsable Commercial est au cœur de la dynamique commerciale : développer le chiffre d’affaires, accompagner les talents, construire la stratégie régionale et faire rayonner la marque auprès des clients et partenaires. Vos missions sont les suivantes : Pilotage de la performance - Développer le chiffre d’affaires et assurer la marge objectivée sur les régions dont il est responsable. - Piloter les indicateurs clés et proposer des plans d'action correctifs au besoin. - Accompagner l'équipe sur les projets et clients stratégiques pour maximiser les opportunités de business et la conversion des dossiers à fort enjeu. - Collaborer avec les équipes de développement commercial pour renforcer la dynamique commerciale des régions. Management - Recruter, encadrer et faire monter en compétence l'équipe commerciale de ses régions, via coaching et formation continue. - Faire un suivi hebdomadaire des des kips et assurer l’atteinte des objectifs individuels des commerciaux. - Assurer la bonne coordination de l’équipe commerciale régionale avec les autres départements. Stratégie & rayonnement régional - Construire et arbitrer la stratégie commerciale propre à ses régions. - Développer les partenariats stratégiques et les synergies avec les autres filiales du groupe Options de la zone. - Représenter Atawa localement pour faire rayonner la marque sur l'ensemble du territoire. Vous reportez à la direction commerciale et collaborez avec le développement commercial, la production et la finance sur ses régions. Profil : - Management d'équipe : expérience confirmée d'encadrement et de développement de commerciaux - Développement de la performance par l'équipe : capacité à faire progresser des résultats commerciaux via la formation et l'accompagnement de son équipe - Vision stratégique multi-territoires : capacité à arbitrer entre régions à maturité différente, à prioriser les efforts sans se disperser - Très bon relationnel et orienté service client : l’accompagnement client est au centre de toutes les actions. - Expérience confirmée en management d'équipe commerciale : 3 à 5 ans