Responsable Comptes Clés Régionaux

CDI Temps Complet – Basé(e) à Paris 11 Vos missions et enjeux Rattaché(e) au Compte Clé National, vous prenez en charge le pilotage commercial des centrales d’achats GMS à l’échelle régionale ainsi que le développement d’un portefeuille de clients indépendants stratégiques. Vous êtes le relais de la stratégie commerciale nationale en région et jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires, la négociation des accords commerciaux et l’animation des ventes. Au quotidien, vous intégrez l’équipe Grands Comptes pour participer aux missions suivantes : - Développement Commercial & Négociation - Mener les négociations des accords régionaux et assurer le suivi des centrales GMS de votre zone. - Identifier les opportunités de croissance, prospecter de nouveaux comptes régionaux et étendre notre présence auprès des enseignes indépendantes. - Assurer l'application stricte de la politique commerciale et tarifaire nationale. - Construire, piloter et suivre les budgets de négociation et les enveloppes commerciales. - Développer le chiffre d'affaires en optimisant les assortiments et en pilotant la détention des gammes en collaboration avec le Marketing. - Animation Commerciale & Promotionnelle - Relayer et dynamiser la vente des opérations promotionnelles nationales au niveau régional - Construire et déployer des opérations promotionnelles régionales sur mesure dans le respect du cadre marketing. - Présenter les innovations produits en région et piloter des plans d'action spécifiques pour réussir leur lancement. - Prendre en charge l'organisation, le pilotage et la présence de la SCOP sur les salons régionaux. - Coordination Interne & Pilotage Réseau - Agir comme le pivot relationnel entre nos clients et l'ensemble de nos services supports internes ( ADV , Logistique, Comptabilité, Marketing, Opérations). - Suivre de près les indicateurs logistiques : analyser les ruptures de stocks en collaboration avec l' ADV , avertir les clients et déployer immédiatement des solutions correctives. - Analyser les données de vente et volumes des centrales (ex: SCAP ) afin de transmettre des plans d'actions prioritaires et ciblés à nos équipes de commerciaux terrain. - Assurer le reporting rigoureux de vos rendez-vous clients auprès des Responsables Généraux et co-animer les thématiques des réunions régionales. Ce poste en CDI à temps plein vous offre l’opportunité de vous investir dans un projet porteur de sens, au sein d’une entreprise où chaque action a un impact. Votre profil De formation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous bénéficiez d'une expérience confirmée dans le secteur de l'agroalimentaire auprès de la GMS . Vous justifiez d'une pratique courante de la négociation avec les centrales régionales et maîtrisez le tissu des distributeurs indépendants. Vous avez une parfaite maîtrise des indicateurs commerciaux et promotionnels spécifiques du secteur ( DN , DV , VMH , NIP , taux de destruction). Vous maitrisez les outils CRM et avez une aisance avancée sur le Pack Office (Excel et PowerPoint). Doté(e) d'un excellent relationnel, d'un sens aigu de la négociation et d'un fort leadership transversal. Vous êtes autonome, structuré(e) et reconnu(e) pour votre esprit d'analyse et votre force de proposition. Votre polyvalence sera la clé pour vous épanouir pleinement dans l'écosystème agile de notre SCOP . Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l’ensemble du territoire national (2 à 3 jours par semaine). Nos avantages ● Un projet porteur de sens : Travailler pour une entreprise engagée avec un impact social et environnemental. ● Des avantages concrets : ordinateur et téléphone portable, mutuelle prise en charge à 99%, remboursement de frais. ● Un équilibre vie pro/vie perso : 211 jours de forfait annuel avec RTT . ● Une intégration personnalisée : Formation complète à nos produits, nos filières et un accompagnement individuel dès votre arrivée. Vous vous reconnaissez, vous avez à cœur de promouvoir une consommation responsable et vous partagez notre engagement pour le commerce équitable et l’agriculture biologique ?