Responsable de comptes H/F

Vous êtes à la recherche d'une opportunité professionnelle alliant développement commercial et suivi de projets de formation au sein d'un environnement stimulant et dynamique ? Rejoignez-nous en tant que responsable de comptes/business développer ! Vous serez accompagné(e) par la directrice générale. Vos missions En tant que Responsable de Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise et l'accompagnement de nos clients. À ce titre, vous serez notamment amené(e) à : * Développer un portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités d'affaires. Gérer un portefeuille de clients attitrés, de la PME au grand groupe, à l'échelle locale et nationale, dans les secteurs des services, de l'industrie et de l'immobilier. * Réaliser des actions de prospection auprès d'entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité. * Gérer l'ensemble du cycle de vente pour des prestations de conseil et d'ingénierie pédagogique (inter, intra, coaching et e-learning), de la qualification du besoin jusqu'à la signature du contrat. * Fidéliser et développer les relations commerciales avec les clients du portefeuille, assurer le lien avec les formateurs, le cadrage des projets et apporter un conseil sur mesure afin d'accompagner les clients sur des prestations haut de gamme. Élaborer les devis et piloter les projets de formation en lien avec les besoins exprimés par les clients. * Assurer le suivi qualité des prestations réalisées et identifier les opportunités de développement commercial. * Effectuer une veille concurrentielle et détecter les appels d'offres pertinents. * Participer à la rédaction des mémoires techniques et des réponses aux appels d'offres. * Présenter et défendre les dossiers lors des soutenances. * Assurer les rendez-vous clients. * Participer aux actions commerciales collectives menées par l'entreprise. * Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux définis. Votre profil Vous aimez le contact client, le développement commercial et les environnements dynamiques. Compétences recherchées * Excellente aisance relationnelle au téléphone comme en rendez-vous. * Qualités rédactionnelles et expression orale professionnelles. * Maîtrise des outils bureautiques (Outlook, Excel, Word, PowerPoint). * Sens de l'organisation et rigueur. * Autonomie dans la gestion de votre activité. * Esprit d'initiative et culture du résultat. * Petit plus en connaissance du domaine de la formation professionnelle. Expérience souhaitée * Expérience réussie dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients. * Expérience en prospection commerciale BtoB. * Expérience en tant que commercial(e) sédentaire, itinérant(e) ou chargé(e) de clientèle. * Une expérience dans un organisme de formation ou une entreprise de services serait appréciée. Ce que nous vous proposons * CDI - 39 heures. * Poste basé à Valence (Plateau de Lautagne). * Télétravail possible 1 jour par semaine. * Rémunération fixe comprise entre 28 000 € et 32 400 € brut annuel selon profil. * Primes sur résultats Nos avantages * Épargne salariale. * Chèques vacances. * Cartes cadeaux. * Mutuelle d'entreprise. Envie de relever le défi ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise en développement, où votre implication a un impact concret sur la réussite collective ? Alors transmettez-nous votre candidature, nous serons ravis d'échanger avec vous. Rémunération : 28 000,00€ à 32 400,00€ par an Avantages : * Travail à domicile occasionnel Lieu du poste : En présentiel