Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez pour mission principale de piloter et développer notre portefeuille de clients stratégiques dans le secteur agroalimentaire. Vos responsabilités clés incluront : Gestion des grands comptes : Assurer le suivi et le développement des relations avec nos clients majeurs (acteurs internationaux de lagroalimentaire), en coordonnant les équipes internes et externes pour garantir la satisfaction client et la croissance du chiffre daffaires. Négociation et coordination dappels doffres : Piloter des cycles de vente complexes, en collaboration avec les équipes techniques, marketing et production, pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients. Animation déquipes transverses : Fédérer les équipes et les sites impliqués sur les comptes confiés, partager les priorités et faire avancer les projets dans lien hiérarchique direct. Développement de nouvelles opportunités : Identifier et conquérir de nouveaux marchés ou segments au sein du secteur agroalimentaire, en alignement avec notre stratégie de croissance. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) dans la gestion de grands comptes B2B, doté(e) dune solide expertise dans le secteur agroalimentaire ou industriel. Voici les compétences et qualités attendues : Expérience confirmée : Une carrière réussie dans la gestion de comptes stratégiques, avec une maîtrise des cycles de vente longs et des négociations complexes. Une expérience dans le packaging industriel ou les secteurs connexes serait un atout. Culture du résultat : Un esprit analytique et pragmatique, capable de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de comptes stratégiques, de piloter budgets et forecasts et de justifier ses performances par des résultats concrets. Leadership dinfluence : Une capacité à fédérer et animer des équipes transverses, sans autorité hiérarchique directe, pour créer des synergies et éviter les approches individualistes. Adaptabilité : Une aisance à évoluer dans un environnement décentralisé et multiculturel, avec une capacité à concilier attentes clients, contraintes industrielles et enjeux de rentabilité. Maîtrise linguistique : Un anglais professionnel courant est indispensable pour échanger avec nos clients et sites internationaux. La pratique de litalien serait un plus. Mobilité : Une disponibilité pour des déplacements réguliers en France et en Europe (environ un tiers du temps), avec une flexibilité pour des missions ponctuelles à linternational. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer un groupe familial où lautonomie, linnovation et lesprit entrepreneurial sont au cœur de notre culture. Voici ce que nous vous offrons : Un environnement stimulant : Une organisation décentralisée qui vous donne la liberté dagir et de prendre des initiatives, tout en bénéficiant dun soutien opérationnel solide. Des perspectives dévolution : Ce poste est conçu comme une étape clé vers des responsabilités élargies, notamment dans le développement de nouveaux marchés. Une dimension internationale : Lopportunité de travailler avec des équipes et des clients multiculturels, dans un cadre dynamique et enrichissant. Un package attractif :Rémunération attractive, complétée par un intéressement et une participation. Voiture de fonction et possibilité de télétravail. Un impact concret : Contribuer à la croissance dun acteur majeur de lemballage, sur un marché en pleine expansion, tout en développant des solutions innovantes pour nos clients. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !