Responsable des ventes zone export (H/F)

LES MISSIONS : Rejoignez-nous en tant que Business Developer International pour renforcer notre développement sur des marchés clés, notamment en Espagne, en Amérique latine. Votre mission principale consistera à défricher de nouveaux territoires, identifier des opportunités et transformer des cycles de vente longs et complexes en succès commerciaux. Vos missions concrètes : * Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés : bureaux détudes, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs. * Développer des relations stratégiques avec les influenceurs (consultants, bureaux détudes) pour positionner nos solutions comme des références dans les appels doffres. * Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) en collaborant avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision. * Travailler en binôme avec les Account Managers sur les territoires matures ou prendre en charge intégralement le développement de nouveaux marchés. * Participer à la réponse aux appels doffres publics en coordination avec les intégrateurs. * Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie, dans un environnement où votre impact sera directement visible. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté dun solide background technique et dune expertise avérée en vente complexe à linternational. Voici ce qui fera la différence : Expérience et compétences techniques : * 5 à 10 ans dexpérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique (logiciels, IA, capteurs, infrastructures). * Formation dingénieur, commerciale ou expérience équivalente, pour maîtriser les enjeux techniques de nos solutions et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants. * Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et la coordination de plusieurs décideurs. * Maîtrise parfaite de langlais (niveau bilingue business) et aisance à évoluer dans un contexte interculturel. * Lespagnol est un atout pour les marchés hispanophones. * Expérience dans des petites structures ou des environnements agiles, où lautonomie et la flexibilité sont essentielles. * Utilisation courante dun CRM (Salesforce). LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer un environnement où votre travail aura un impact concret et mesurable. Voici ce que nous vous offrons : * Un rôle stratégique : Vous contribuerez à des projets à forte valeur ajoutée, comme loptimisation de la sécurité routière ou la modernisation des infrastructures critiques. * Un cadre international : 75 % de notre activité est réalisée à létranger, avec une exposition à des marchés variés et stimulants. * Autonomie et flexibilité : Nous fonctionnons par objectifs, avec une grande liberté dans lorganisation de votre travail. * Un accompagnement personnalisé : Programme dintégration sur mesure et collaboration étroite avec une équipe expérimentée. Si vous êtes passionné par les défis techniques et commerciaux, et que vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière dans un contexte international, ce poste est fait pour vous. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !