Responsable des ventes zone export (H/F)

LES MISSIONS : Rattaché-e à la Direction Générale, vous prenez en charge un portefeuille de clients actifs et encadrez un commercial déjà en poste. Vos missions principales : * Gestion de comptes clients (80%) : suivi des grands comptes, business reviews annuelles, collaboration étroite avec les équipes internes (production, supply chain, qualité, finance) * Prospection ciblée (20%) : identification de nouvelles opportunités ou de nouveaux secteurs * Stratégie commerciale : participation active à sa construction et son suivi, avec un focus fort sur la profitabilité plutôt que sur le seul volume * Reporting et pilotage : utilisation des outils digitaux (CRM, IA) pour optimiser le temps de reporting et se concentrer sur l'analyse * Représentation de l'entreprise : participation à des salons et déplacements clients en Europe (déplacements inférieurs à 25% du temps, organisés en autonomie) LE PROFIL RECHERCHÉ : Pour réussir dans ce poste, vous justifiez dune expérience minimale de 10 ans en commerce B2B, idéalement dans les secteurs de la plasturgie, de la sous-traitance ou de lemballage. Votre sens technique vous permet de comprendre les spécifications produits et déchanger avec des interlocuteurs variés (qualité, production, achats). En clair : * 10 ans minimum d'expérience commerciale, idéalement en plasturgie ou sous-traitance industrielle * Anglais professionnel complet indispensable expérience confirmée avec des clients internationaux * Une vraie capacité d'écoute active et de collaboration transverse, propre à un métier de solutions sur mesure * À l'aise sur des cycles de vente longs et stratégiques, avec des décideurs * Appétence pour les outils digitaux et l'IA * Esprit d'équipe, transparence et autonomie LES AVANTAGES : En intégrant notre équipe, vous bénéficierez dun environnement de travail flexible et stimulant, où lautonomie et linnovation sont valorisées. Nous vous offrons : * Une rémunération attractive : fixe + variable annuel * Des avantages concrets : voiture de fonction, carte bleue entreprise, avance de frais avant validation, et une organisation optimisée de vos déplacements. * Un cadre de travail hybride, avec une flexibilité sur le télétravail, et une localisation proche dun hub international pour faciliter vos missions en Europe. * Lopportunité de participer à la construction de notre stratégie commerciale et dutiliser des outils innovants pour gagner en efficacité. * Une culture dentreprise basée sur la transparence, lesprit déquipe et la reconnaissance des performances. Rejoignez-nous pour relever des défis motivants, dans un secteur en pleine évolution, et contribuez à façonner lavenir de notre entreprise. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !