Responsable Développement (H/F)

VOTRE QUOTIDIEN CHEZ ODALIE En tant que Responsable Développement, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par l'entreprise et contribuez activement à la réussite durable de la marque sur ce territoire. À ce titre, vous serez amené(e) à : - Identifier et accompagner les acteurs stratégiques du marché immobilier, hôtelier et tertiaire. - Prospecter activement les promoteurs immobiliers, investisseurs, groupes hôteliers, foncières, bailleurs, constructeurs et exploitants. - Développer un portefeuille d'opportunités commerciales qualifiées. - Assurer le suivi de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des projets jusqu'à leur contractualisation. - Construire un réseau d'influence auprès de l'ensemble de la chaîne de décision. - Animer et mettre en place des partenariats de prescription, commerciaux ou techniques, en lien avec la Direction Commerciale. - Participer aux événements, salons et conférences du secteur. - Suivre les indicateurs clés de performance commerciale. VOTRE PROFIL Reconnu(e) pour l'esprit d'équipe, les qualités d'écoute des clients, la ténacité & l'orientation résultats, le/la candidat(e) a une forte capacité de prospection et de développement commercial : Expérience - 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB. - Expérience réussie dans la vente de solutions techniques, de services ou d'équipements à destination des acteurs de l'immobilier ou de la construction. - Expérience de gestion de cycles de vente complexes et de projets à forte dimension de prescription. - Idéalement une expérience dans la vente aux Collectivités. Compétences clés - Capacité démontrée à construire et gérer un pipeline commercial. - Goût prononcé pour la négociation et la conclusion des ventes. - Capacité à évoluer dans un marché en construction et à créer des opportunités. - Excellente compréhension des écosystèmes immobiliers et de construction. INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES - Déplacements quotidiens en IDF et ponctuels en Grand Est (mensuel) - Permis B obligatoire VOTRE RÉMUNÉRATION ET VOS AVANTAGES CHEZ ODALIE - Rémunération fixe entre 45 k€ - 55 k€ brut selon profil et expérience avec 30% de variable sur 12 mois. - Véhicule de fonction - Rôle clé dans une entreprise à impact environnemental positif. - Forte autonomie et perspectives d'évolution à mesure de la croissance d'Odalie. NOTRE ENGAGEMENT Odalie est un employeur engagé en faveur de la diversité et étudie toutes les candidatures à compétences égales. Nous plaçons l'éthique, la responsabilité environnementale et la transparence au cœur de nos activités. Rejoindre Odalie, c'est contribuer concrètement à la transition écologique et à une gestion plus durable de l'eau.