Responsable du développement commercial

Descriptif du poste Au sein de CIPAC HEALTHCARE, CIPAC MEDICAL accompagne les établissements et les professionnels de santé dans leurs projets d’équipements médicaux, notamment en imagerie, au bloc opératoire et en laboratoire. Partenaire de fabricants internationaux reconnus, l’entreprise associe équipements, conseil, installation, formation et maintenance pour répondre aux besoins de ses clients. Vos missions Rattaché à la Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de CIPAC MEDICAL. Vous fédérez l’équipe autour d’objectifs communs et développez une offre globale associant équipements et services, au plus près des enjeux des professionnels de santé. À ce titre, vous serez amené à : - Définir et déployer la stratégie commerciale, en identifiant les opportunités de développement et les évolutions du marché. Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale orientée "solution" et "expérience client". - Piloter la performance de l’activité : chiffre d’affaires, marges, budgets et plans d’action. - Manager et accompagner l’équipe commerciale, en développant ses compétences et une culture du service client. - Développer et fidéliser les grands comptes, conduire les négociations et construire des partenariats durables. - Piloter les réponses aux appels d’offres, en coordination avec les équipes techniques, financières et qualité. - Entretenir les relations avec les fabricants internationaux et développer les opportunités de partenariat. - Construire des solutions adaptées aux besoins des clients, intégrant équipements, formation, maintenance et services associés. - Assurer une veille sur le marché, les innovations et les évolutions du secteur, et représenter CIPAC MEDICAL auprès de ses clients et partenaires. Profil recherché Issu d’une formation supérieure commerciale ou d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience confirmée en développement commercial et en management d’équipe, idéalement dans le secteur de la santé, des équipements techniques ou de la vente de solutions complexes aux professionnels. Vous maîtrisez la négociation, les appels d’offres et le pilotage de la rentabilité. Vous savez comprendre des enjeux techniques et dialoguer avec des interlocuteurs variés : directions d’établissement, professionnels de santé, équipes biomédicales et fabricants. Votre leadership, votre sens de l’écoute et votre capacité à transformer une stratégie en actions concrètes vous permettent de mobiliser les équipes et de construire des relations de confiance. Vous êtes à l’aise avec les outils de suivi commercial et les CRM. Un anglais professionnel est nécessaire pour les échanges avec les partenaires internationaux. Donnez du sens à votre ambition commerciale : rejoignez CIPAC MEDICAL et contribuez au développement de solutions au service des professionnels de santé. Poste en CDI Temps plein à pourvoir dès que possible Descriptif de l'entreprise Chez CIPAC, on croit au pouvoir du collectif. Chacun a un rôle à jouer pour faire bouger les lignes, partager ses idées et inventer demain ensemble. Pour postuler, consultez l'offre n° 202611093eb4 sur emploi.nc. Source : Gouvernement de la Nouvelle-Calédonie, data.gouv.nc (Licence Ouverte), mise à jour du 09/11/2026.