Responsable régional / Responsable régionale des ventes

Missions du poste Déploiement de la stratégie commerciale - Décliner la stratégie commerciale définie par la Direction et le Responsable des Ventes sur son secteur -Construire et mettre en œuvre les plans d'action régionaux - Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes, de marge et de rentabilité - Identifier les opportunités de développement et les nouveaux leviers de croissance - Assurer une veille concurrentielle permanente sur son marché Gestion et développement du portefeuille clients - Développer les relations commerciales avec les centrales régionales, magasins et acteurs locaux - Négocier et mettre en œuvre les accords commerciaux nationaux et régionaux & assurer un suivi régulier des principaux clients - Développer les référencements des produits et innovations et optimiser les assortiments et la présence des gammes Coraya - Participer au développement des activités BtoB et conquérir de nouveaux clients et circuits de distribution Développement de la présence en magasin - Garantir l'application des accords négociés et optimiser la disponibilité des produits - Développer les implantations et la visibilité des gammes et réaliser des visites régulières des points de vente. - Mettre en œuvre les opérations promotionnelles et veiller au respect des plans merchandising Pilotage de la performance commerciale - Suivre les indicateurs de performance de son secteur & analyser les résultats par enseigne, magasin, catégorie et produit - Assurer un reporting régulier auprès du Responsable des Ventes et veiller à la rentabilité des investissements réalisés. - Mesurer le retour sur investissement des actions promotionnelles et commerciales Gestion budgétaire - Élaborer et piloter les budgets commerciaux de son secteur et harantir l'utilisation optimale des moyens alloués - Contrôler les dépenses promotionnelles et commerciales & assurer le respect des enveloppes budgétaires - Optimiser le retour sur investissement des opérations commerciales Contribution au développement des ventes - Identifier les attentes des clients et des consommateurs - Remonter les informations marché auprès des équipes Marketing et Commerce - Contribuer aux réflexions sur les lancements de produits, innovations et opérations commerciales - Participer à l'amélioration continue de l'offre commerciale & être force de proposition pour développer les ventes et la rentabilité Représentation de l'entreprise - Assurer une image professionnelle et positive de l'entreprise auprès des clients - Participer aux salons professionnels et événements commerciaux - Renforcer la notoriété et la visibilité de la marque Coraya & développer des relations de partenariat durables avec les clients Profil recherché - Bac +3 en Commerce spécialité Agroalimentaire appréciée ou École de Commerce ou expérience équivalente - Maîtrise des techniques de vente et de négociation - Connaissance approfondie de la GMS mais aussi des autres circuits de distribution (BtoB, restauration, etc) - Bonne compréhension des marchés agroalimentaires - Analyse commerciale et pilotage des KPI - Maîtrise des outils bureautiques et CRM - Capacité à exploiter les panels distributeurs et consommateurs Qualités requises - Excellent sens commercial : capacité à négocier, convaincre et influencer - Audace, goût du challenge et faculté à projeter la réussite (visionnaire) - Force de proposition - Forte détermination et persévérance - Orientation résultats - Qualités relationnelles et sens du service client - Engagement et sens des responsabilités Postuler avant le 05/11/2026 Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027