Responsable Véhicules Occasion Plaque

Dans le cadre du développement et de l'optimisation de son activité Véhicules d'Occasion, le Groupe Nomblot recherche un(e) Responsable des Ventes VO – Plaque Yonne (H/F). Basé(e) à Champlay et rattaché(e) au Directeur de Plaque Yonne, vous intervenez sur l'ensemble des concessions du département afin de développer les ventes, optimiser la rentabilité et harmoniser les pratiques commerciales et opérationnelles. Véritable référent(e) métier VO, vous travaillez en étroite collaboration avec les chefs des ventes de chaque établissement pour accompagner les équipes, analyser les performances, mettre en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs et effectuer des reportings réguliers avec votre direction. Ce poste stratégique et transversal s'adresse à un(e) professionnel(le) de l'automobile souhaitant mettre son expertise commerciale, son sens de l'analyse et son leadership au service de la performance collective. Vos missions - Piloter la performance commerciale VO : suivre les objectifs de ventes, les marges, les financements et les contrats de services sur l'ensemble des concessions. Identifier les leviers de progression et accompagner les équipes dans l'atteinte de leurs résultats. - Optimiser la gestion des stocks et des achats : analyser la rotation, l'ancienneté et la composition des stocks, développer les opportunités d'approvisionnement, optimiser les transferts entre établissements et piloter les opérations de déstockage. - Garantir la rentabilité de l'activité : définir une politique de pricing cohérente, suivre le positionnement des véhicules sur le marché, maîtriser les frais VO et mettre en place des actions correctives pour améliorer les marges. - Accompagner les équipes commerciales : apporter votre expertise métier aux chefs des ventes et aux vendeurs, développer les bonnes pratiques commerciales et renforcer les performances en financement et contrats de services. - Veiller à la qualité et au respect des standards : harmoniser les process VO, réaliser des audits internes, suivre les plans d'amélioration et garantir la qualité de préparation, de présentation et de commercialisation des véhicules. - Développer l'activité VO : participer à la définition des actions marketing et commerciales, améliorer la visibilité des stocks et proposer de nouvelles initiatives pour conquérir des clients et développer les volumes. - Analyser et reporter les résultats : assurer un suivi régulier des indicateurs de performance, présenter vos analyses à la direction et proposer des plans d'action concrets pour accompagner le développement de l'activité. Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente automobile. Vous possédez une excellente connaissance du marché du véhicule d'occasion mais également du véhicule neuf, des mécanismes de pricing, de gestion des stocks et des leviers de rentabilité. Vous maîtrisez les enjeux liés au financement automobile et à la commercialisation des contrats de services. Vous disposez de solides capacités d'analyse et savez transformer les indicateurs de performance en actions opérationnelles. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens du terrain et votre capacité à fédérer les équipes autour d'objectifs communs. Autonome, rigoureux(se) et force de proposition, vous appréciez le travail transversal et savez collaborer efficacement avec différents interlocuteurs. Votre capacité à conjuguer vision stratégique, expertise métier et proximité avec les équipes sera un atout essentiel pour réussir dans cette fonction. Depuis 1912, le Groupe Nomblot met toute son expertise automobile au service de ses clients en les accompagnant dans leur projet d’achat de véhicule neuf ou d’occasion, ou en prenant soin de leur voiture dans ses ateliers après-vente. Chaque année, ce sont plus de 30 000 clients qui nous font confiance pour l’achat, la location ou l’entretien de leur véhicule et qui nous recommandent ! Et plus de 800 clients professionnels, agents de marques et réparateurs indépendants, qui sont livrés quotidiennement par XLPR, notre plateforme de distribution de Pièces de Rechange DISTRIGO, que le Groupe Nomblot a créé en 2014, en anticipant ainsi les profondes mutations de cette activité essentielle dans un contexte multimarques. Au sein des 19 concessions du Groupe Nomblot, ce sont plus de 614 salariés qui sont à l’écoute des clients, dont plus de 250 mécaniciens/techniciens après-vente, experts des nouvelles technologies liées aux nouvelles mobilités électriques et hybrides. Très ancré localement, le Groupe Nomblot est un acteur majeur des bassins économiques sur lesquels il est implanté : partenariats sportifs et culturels, participation à la vie économique locale à travers des clubs d’entreprise… mais également, attention portée au respect des normes environnementales et à la transition écologique, et bien-être au travail. Découvrez nos concessions sur www.groupe-nomblot.com/histoire Rémunération : Salaire fixe + variable