Sales Development Representative (H/F)

nouvelles opportunités commerciales. ________________________________________ Votre mission En tant que SDR, vous êtes au cœur du développement commercial d'Altios. Votre rôle consiste à identifier, qualifier et engager de nouveaux prospects afin de générer des opportunités commerciales pour les équipes Business Development / Account Management. Vous intervenez principalement en amont du cycle de vente : de l'identification des entreprises cibles jusqu'à la prise de rendez-vous qualifiés avec les interlocuteurs pertinents. Votre objectif : transformer des cibles identifiées en opportunités commerciales concrètes. ________________________________________ Vos principales responsabilités 1. Identifier de nouvelles opportunités - Identifier les entreprises et interlocuteurs correspondant aux cibles prioritaires d'Altios. - Construire et enrichir des listes de prospects à partir de différentes sources : LinkedIn, bases de données, CRM, événements, recommandations, etc. - Identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises ciblées : dirigeants, responsables commerciaux, export, international, finance, RH, etc. - Effectuer une veille sur les entreprises et marchés ciblés afin d'identifier les signaux d'affaires pertinents. 2. Prospecter et engager les décideurs Mettre en œuvre des campagnes de prospection multicanales : - appels téléphoniques ; - e-mails personnalisés ; - LinkedIn et social selling ; - participation à des campagnes ou événements commerciaux ; - relances et nurturing des prospects. Vous adaptez votre approche en fonction du profil de l'interlocuteur, de son secteur et de ses enjeux. 3. Qualifier les prospects - Comprendre les besoins, enjeux et projets des prospects. - Identifier les entreprises ayant un projet ou un besoin correspondant aux expertises d'Altios. - Qualifier les opportunités selon des critères définis avec l'équipe commerciale. - Documenter les informations pertinentes dans le CRM. 4. Générer des rendez-vous commerciaux - Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Business Developers / Account Managers. - Préparer les rendez-vous en partageant les informations clés recueillies lors de la qualification. - Assurer un suivi des prospects jusqu'à leur prise en charge par l'équipe commerciale. 5. Piloter votre activité - Suivre les indicateurs de prospection et de conversion. - Analyser les performances des campagnes. - Tester et améliorer les messages, canaux et approches de prospection. - Maintenir une information fiable et à jour dans le CRM. - Participer aux réunions commerciales et partager les retours du terrain. ________________________________________ Vos objectifs Vous serez notamment responsable du suivi de plusieurs indicateurs : - nombre de prospects identifiés ; contacts approchés ; taux de réponse ; - nombre de prospects qualifiés et nombre de rendez-vous générés ; - taux de conversion des rendez-vous en opportunités. L'objectif n'est pas uniquement de générer du volume, mais surtout de créer des conversations pertinentes avec les bonnes entreprises et les bons interlocuteurs.