Technico-commercial(e)

Lemonnier est une entreprise familiale reconnue pour son expertise dans la distribution, l’entretien et la réparation de véhicules industriels et spéciaux. Distributeur officiel Mercedes-Benz Unimog , nous intervenons dans des domaines variés : collectivités, TP, agriculture, secours, énergie, défense, etc. Créée en 1956, Lemonnier fait partie depuis 2016 du groupe Monnoyeur, via sa filiale Aprolis, spécialiste en matériels de manutention. Dans le cadre de son développement, Lemonnier recherche un(e) technico-commercial(e). Résumé de la Description de poste FINALITE DE L’EMPLOI Sur la base des activités confiées par sa hiérarchie, le(la) technico-commercial(e) est en charge du développement et de l’animation commerciale des ventes de son secteur (portefeuille clients, volume d’affaire, etc.). Il (Elle) contribue au recouvrement des créances de son secteur. Description de poste ACTIVITES SIGNIFICATIVES - Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur (prospections, visites clients, promotion des offres, gestion du portefeuille, participation à des évènements, etc. ) - Construire , négocier et suivre les offres commerciales et techniques , en collaboration avec les parties prenantes internes (devis, chiffrages, offres, etc.) en réponse aux appels d’offre et sollicitations clients - Contribuer à la résolution des litiges clients et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internes - Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités (marchés, clients, technologies, etc.) - Mettre à jour les données clients dans l es outils métiers ( contacts , adresses mail , parc s client , opportunités, compte s-rendus de visites, etc. ) et les données de la concurrence - Suivre les prescripteurs d e son secteur (concessionnaire s de matériels ) - Renseigner les opportunités et les actions ( propositions commerciales , comptes-rendus de visites, etc.) dans les outils métiers RESPONSABILITES ET LATITUDES D’ACTION Être garant(e) du développement commercial de son secteur Être garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son secteur Être garant(e) de la qualité des données saisies dans les outils métiers Connaitre et appliquer les règles et procédures de conformité internes et externes CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES Diplôme(s ) et/ou expérience(s) Niveau Bac + 2 à Bac +3 dans le domaine commercial souhaité et/ou expérience significative souhaitée C onnaissance(s) spécifique(s) Compétence ( s ) technique( s ) Connaissance générale dans le domaine commercial ( vente s, négociation, relation client, etc.) Connaissance professionnelle dans le domaine technique (mécanique, électrique, électrotechnique, hydraulique, topographie, etc.) Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.) Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d’information Niveau élémentaire avancé en anglais ( A2 ) Compétence ( s ) comportementale ( s ) Sens relationnel Ecoute active Rigueur Capacité d’analyse Capacité de synthèse Adaptabilité Réactivité