Technico-Commercial - Univers Bâtiment

(Toulouse-31) Entreprise Fort de plus de trente-cinq années d’expérience, TOPSOLID SAS est un leader mondial dans l’édition de logiciel CAO-CFAO-ERP. La stratégie de TOPSOLID est d’offrir des solutions complètement intégrées pour l’industrialisation des produits en contexte Industrie 4.0 . TOPSOLID SAS opère principalement sur les métiers de l’ingénierie (conception), de la mécanique (usinage CNC, outillages, …), de la métallerie, de la tôlerie-chaudronnerie et du bois. Sur chacun de ces « univers métier », la gamme de produits TopSolid est moderne, complète et unique sur le marché . Grâce à notre technologie avancée et notre sens permanent de l’innovation au service des métiers, nous connaissons une forte croissance sur le marché global de la CFAO. La société s’est développée sur le marché international depuis plus de 20 ans. Aujourd’hui ses produits sont diffusés partout dans le monde à travers 8 filiales directes, et un réseau de plus de 85 revendeurs et partenaires . Plus de 60% des logiciels sont exportés en Europe, Asie, Océanie, Afrique, Amérique du Nord et Amérique du Sud. Plus de 600 passionnés (collaborateurs TOPSOLID et revendeurs) développent et commercialisent TopSolid à travers le monde quotidiennement, pour le plus grand bonheur de tous les intervenants d’une chaine de production (deviseurs, concepteurs, programmeurs, assembleurs, opérateurs atelier, usineurs, contrôleurs qualité, poseurs chantier, …) . Poste Pour renforcer nos équipes, nous recrutons un(e) Technico-commercial(e) spécialisé(e) dans l’univers du bâtiment . Votre mission : développer votre secteur et accompagner la performance de vos clients Rattaché(e) à notre agence de Labège (31) et sous la responsabilité du Responsable d’Agence, vous êtes chargé(e) de développer les ventes de nos solutions logicielles et de nos services auprès des PME du secteur du bâtiment. En vous appuyant sur une équipe technique expérimentée, vous accompagnez vos clients et prospects à chaque étape de leur projet, de l’identification de leurs besoins jusqu’à la conclusion de la vente. Vous construisez une relation commerciale durable et démontrez la valeur ajoutée de nos solutions pour améliorer leur performance et leur compétitivité. Vos principales responsabilités Développer et fidéliser votre portefeuille - Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant. - Prospecter de nouveaux acteurs du bâtiment sur votre secteur et identifier les opportunités commerciales. - Qualifier les contacts, identifier les décideurs et comprendre les enjeux de chaque entreprise. - Développer et animer votre réseau professionnel, notamment lors de salons, congrès et événements extérieurs. Conseiller et construire des solutions adaptées - Analyser les besoins, les contraintes et les objectifs de vos interlocuteurs. - Identifier les leviers permettant de répondre à leurs attentes et à leurs capacités d’investissement. - Valoriser les bénéfices de nos solutions et démontrer leur contribution à la performance et à la compétitivité des entreprises. - Organiser et piloter les démonstrations commerciales, en collaboration avec les équipes techniques. - Élaborer des propositions commerciales personnalisées et adaptées aux besoins identifiés. Piloter le processus de vente - Conduire les négociations dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de marge de l’entreprise. - Transformer les opportunités en commandes et concrétiser les ventes. - Assurer le suivi administratif et technique des ventes, notamment par l’établissement des fiches techniques nécessaires. - Veiller à la satisfaction des clients et entretenir une relation de confiance dans la durée. Des déplacements et découchages sont à prévoir sur le secteur Sud-Ouest Profil ssu(e) d’une formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience dans la vente de solutions ou de services , idéalement dans un environnement industriel ou dans le secteur du bâtiment. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de négociation. Vous savez identifier les besoins de vos interlocuteurs, comprendre leurs enjeux économiques et défendre une proposition commerciale en mettant en avant sa valeur ajoutée. Autonome, organisé(e) et doté(e) d’un bon esprit d’analyse, vous êtes à l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés. Votre capacité à synthétiser les besoins, à formaliser vos propositions et à convaincre constitue un véritable atout. Vous appréciez le travail en équipe et savez vous appuyer sur l’expertise technique de vos collègues pour construire des réponses pertinentes et adaptées à vos clients. Votre sens du service, votre ténacité commerciale et votre goût du terrain feront la différence. Ce que nous offrons : - Une société innovante depuis plus de 40 ans en croissance - Une forte culture de passionnés - Véhicule + PC + Téléphone - Une rémunération fixe + un système de commission avantageux - Intéressement & participation basé sur une forte redistribution aux salariés, - Une mutuelle APICIL (83% pris en charge TOPSOLID) - Des Ticket Restaurant (50% pris en charge TOPSOLID) Dans le cadre de sa politique d’embauche, TOPSOLID s’engage au quotidien dans une démarche d’égalité des chances. Autres demandes Pour toute autre demande, envoyer vos CV et lettres de motivation : - Par E-mail : [email protected] - Par courrier à : TOPSOLID SAS RH - COSTE Thomas 27 Boucle de la Ramée 38070 Saint Quentin Fallavier - France