Commercial BtoB

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB chargé(e) de développer et d’animer un portefeuille de revendeurs indépendants (concepts stores, boutiques de décoration, de jouets, papeteries...). Poste basé à Montreuil, avec 5/6 déplacements par an dans la moitié sud de la France. Vos missions : Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente : - identifier et qualifier de nouveaux revendeurs potentiels sur votre territoire ; - prospecter activement les boutiques indépendantes et petits réseaux de 2 à 10 points de vente et des groupements de magasins ; - prendre contact avec les prospects par téléphone, e-mail, réseaux professionnels ou directement sur le terrain et convaincre de nouveaux revendeurs de référencer nos produits ; - accompagner les nouveaux clients jusqu’à leurs premières commandes ; - développer progressivement le chiffre d’affaires et le potentiel des comptes ouverts. - Participation aux salons professionnels pour qualification de contacts / prospects / suivi des opportunités Fidéliser votre portefeuille - Assurer le suivi commercial de votre secteur : - entretenir une relation régulière avec les revendeurs ; - identifier les opportunités de réassort et de développement ; - présenter les nouveautés et temps forts commerciaux ; - développer la présence et la profondeur de gamme de La Petite Épicerie chez les clients ; - détecter les besoins et opportunités de croissance et fidéliser les clients de votre zone. Piloter et suivre votre activité - Vous êtes responsable du suivi de votre portefeuille et de votre activité commerciale et du reporting de votre activité. Conditions - Poste basé à Montreuil proche Vincennes (RER A et métro lignes 1 et 9) - Déplacements occasionnels sur votre secteur, mais poste en majorité sédentaire - Une implantation personnelle, un point de chute ou simplement une bonne connaissance et un intérêt particulier pour le Sud, le Sud-Ouest ou le Sud-Est de la France pourra constituer un véritable atout pour organiser efficacement ces déplacements. Rémunération et avantages - Rémunération fixe : entre 32 et 35 ke selon profil + variable sur résultats jusqu’à 10ke - Mutuelle incluant plus de 200 euros de médecine douce / prévoyance - Avantages produits - Télétravail 2 jours par semaine - Primes individuelles et collectives