Commercial BtoB - revendeurs indépendants

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB chargé(e) de développer et d’animer un portefeuille de revendeurs indépendants (concepts stores, boutiques de décoration, de jouets, papeteries...) sur une large partie du territoire français. Basé à Montreuil, vous travaillerez en complémentarité avec notre commerciale France actuelle. L’organisation du territoire sera répartie ainsi : notre commerciale actuelle se concentrera principalement sur l’Île-de-France, le Nord et l’Ouest de la France, tandis que vous aurez vocation à prendre en charge principalement la moitié Sud du territoire. Vous organiserez 5 à 10 tournées par an pour rencontrer vos interlocuteurs. Vos missions : Identifier de nouveaux revendeurs, ouvrir de nouveaux comptes et développer durablement le chiffre d’affaires réalisé auprès des boutiques indépendantes et petits réseaux de magasins. Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente : - identifier et qualifier de nouveaux revendeurs potentiels sur votre territoire ; - prospecter activement les boutiques indépendantes et petits réseaux de 2 à 10 points de vente et des groupements de magasins ; - prendre contact avec les prospects par téléphone, e-mail, réseaux professionnels ou directement sur le terrain et convaincre de nouveaux revendeurs de référencer nos produits ; - accompagner les nouveaux clients jusqu’à leurs premières commandes ; - développer progressivement le chiffre d’affaires et le potentiel des comptes ouverts. - Participation aux salons professionnels pour qualification de contacts / prospects / suivi des opportunités Fidéliser votre portefeuille - Assurer le suivi commercial de votre secteur : - entretenir une relation régulière avec les revendeurs ; - identifier les opportunités de réassort et de développement ; - présenter les nouveautés et temps forts commerciaux ; - développer la présence et la profondeur de gamme de La Petite Épicerie chez les clients ; - détecter les besoins et opportunités de croissance et fidéliser les clients de votre zone. Piloter et suivre votre activité - Vous êtes responsable du suivi de votre portefeuille et de votre activité commerciale et du reporting de votre activité. Conditions - Poste basé à Montreuil proche Vincennes (RER A et métro lignes 1 et 9) - Déplacements occasionnels sur votre secteur, mais poste en majorité sédentaire - Une implantation personnelle, un point de chute ou simplement une bonne connaissance et un intérêt particulier pour le Sud, le Sud-Ouest ou le Sud-Est de la France pourra constituer un véritable atout pour organiser efficacement ces déplacements. Rémunération et avantages - Rémunération fixe : entre 32 et 35 ke selon profil + variable sur résultats jusqu’à 10ke - Mutuelle incluant plus de 200 euros de médecine douce / prévoyance - Avantages produits - Télétravail 2 jours par semaine - Primes individuelles et collectives