Commercial BtoB (H/F)

En tant que Commercial BtoB votre mission principale sera d'identifier et prospecter de nouveaux clients par téléphone afin de leur proposer nos solutions de communication : Articles sponsorisés, émissions webTV sponsorisées, sponsoring TV. Vous évoluerez selon un double flux de prospection : - 50% de RDV qualifiés fournis par notre équipe Leadgen : présente au sein de l'agence, elle vous alimente en rendez-vous qualifiés afin de vous permettre de vous concentrer sur la vente et la conversion. - 50% de prospection en autonomie ("chasse") : le reste du temps, vous devrez activement identifier et générer vos propres opportunités. Un profil chasseur est donc un plus pour ce poste. Votre quotidien consistera à : - Traiter et convertir les RDV qualifiés transmis par l'équipe Leadgen. - Effectuer une veille active sur le marché pour identifier de nouveaux prospects - Trouver les coordonnées de vos cibles et les contacter par téléphone pour développer votre portefeuille clients. - Concevoir et envoyer des campagnes d'e-mails automatisées pour générer et relancer vos prospects. - Mettre à jour et gérer rigoureusement le CRM avec les informations recueillies, et suivre l'ensemble de vos tâches et opportunités. Une bonne maîtrise de HubSpot est un vrai plus pour ce poste, tout comme une appétence pour les outils de prospection digitale (scraping, automation d'emailing). Rejoindre l'équipe, c'est bénéficier de : - Package financier attractif : Variable non plafonné : 10 à 15 K€/an en moyenne (selon l'atteinte de vos objectifs) - Prime de fidélité & d'ancienneté : Revalorisation progressive de la rémunération - Mobilité interne & projection : Opportunités de promotion vers des rôles de Management d'équipe. Ce à quoi vous pouvez vous attendre Premier mois : Nous mettons un point d'honneur à la formation de nos équipes. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'une formation complète sur l'entreprise, nos produits et les techniques commerciales. Un accompagnement avec votre manager vous permettra de monter en compétences progressivement. Après formation : Vous développerez vos arguments et commencerez à générer vos premiers contrats. À partir du deuxième mois : Vous serez autonome sur l'ensemble des techniques commerciales et pourrez prospecter efficacement de nouveaux clients. Votre progression sera valorisée, et vous pourrez bénéficier de primes sur les objectifs atteints. Profil recherché: - Vous êtes ambitieux(se) et aimez travailler en équipe. - Vous avez une expérience réussie en prospection commerciale (stages et alternances inclus). - Vous êtes passionné(e) par la vente et motivé(e) par les défis. - Vous avez d'excellentes compétences en communication (orale et écrite). - Vous êtes issu(e) d'une école de commerce, d'une formation en vente ou d'un cursus équivalent (IUT/BTS/Licence commerciale). Processus de recrutement : - Préqualification téléphonique avec le service RH. - Entretien physique avec le RH. - Entretien avec le Manager Sales. - Validation & proposition d'embauche ! Rejoignez Média-Start et participez à une aventure dynamique et en pleine croissance !