Commercial itinérant F/H

RESPONSABILITÉS : Nous recherchons notre futur(e) Territory Account Manager chargé(e) du développement commercial de nos offres Itancia Technology auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Le poste implique des tournées terrain régulières sur un territoire s'étendant de l'Occitanie au Centre-Ouest Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Technology, vos missions seront les suivantes : - Fidéliser les clients actifs, augmenter le panier moyen et détecter les opportunités de cross-sell et d'up-sell - Identifier, prospecter et référencer de nouveaux partenaires revendeurs/intégrateurs sur la zone allouée - Maîtriser et porter les solutions Itancia Technology : Jabra, Yealink, ALE, Grandstream, HP etc. - Assurer une présence forte sur le terrain: Standard de 8 RDV par semaine, reporting rigoureux, suivi des KPIs - Travailler en synergie avec un binôme sédentaire et les autres services de l'entreprise PROFIL RECHERCHÉ : - Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans les univers IT, télécoms, réseaux, UCaaS ou cybersécurité. - Vous connaissez les mécanismes de la vente indirecte et savez développer un réseau de partenaires, revendeurs ou intégrateurs. - Autonome et organisé(e), vous savez piloter votre activité sur un territoire étendu, définir vos priorités et construire des plans d'actions commerciaux efficaces. - Doté(e) d'un véritable tempérament de développeur(se), vous aimez la prospection, les défis commerciaux et la conquête de nouveaux partenaires. - Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, vous êtes capable d'interagir avec des interlocuteurs variés, des équipes opérationnelles aux décideurs. - Votre sens du service client, votre persévérance et votre esprit d'équipe seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste. Un plus : une connaissance de l'écosystème des revendeurs et intégrateurs IT du Sud-Ouest ou une expérience acquise chez un distributeur, un constructeur ou un éditeur technologique.