Key Account Manager

VOTRE AVENIR CHEZ NOUS Rattaché(e) à notre Directeur de Secteur, vous p articiperez à la promotion des produits, solutions et services proposés par l'enseigne Dexis auprès d'un portefeuille de prospects nationaux sur le secteur Ouest (Pays de Loire, Nouvelle Aquitaine, Bretagne et Sud Normandie) en signant de nouveaux accords cadres. À ce titre, vous aurez pour principales missions de : 1/ PILOTER UN PORTEFEUILLE DE PROSPECTS À DIMENSION NATIONALE - Identifier sur votre périmètre géographique vos cibles de prospects en vous appuyant sur les données Dexis, - Développer le maillage chez vos prospects en vue d'être identifié comme un interlocuteur incontournable lors des appels d'offres, - Orchestrer les appels d'offres de son marché ; piloter le rétroplanning et les différentes sollicitations nécessaires (Direction marchés...), - Participer à la réponse de l'offre technique et commerciale : communiquer les priorités en termes de chiffrages, les arbitrer ; contrôler que l'ensemble des documents soient présents dans la réponse à l'appel d'offre, en synergie avec l'attaché(e) commercial(e) BO Grands Comptes, - Animer l'ensemble des parties prenantes, en partenariat avec le Responsable appel d'offres et la cellule de chiffrages, - Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges, - Mobiliser et coordonner les acteurs internes pour les soutenances des appels d'offres, - Solliciter les fournisseurs pour prendre appui sur leur expertise technique (démonstrations...) et pour négocier des solutions en coordination avec les achats, - Une fois les appels d'offres et/ou contrats signés, communiquer les éléments aux Responsables Grands Comptes en charge du déploiement de l'accord, - Mettre en place des rituels avec le back-office : échanger toutes informations utiles sur le portefeuille prospects, se coordonner (appels d'offres en cours, contrats négociés, fiches de synthèse des contrats...), - Contribuer à une veille concurrentielle. 2/ ANIMER DES ÉQUIPES INTERNES DES FILIALES - Mettre en place et animer des rituels avec les différents services du groupe pour orienter ses actions commerciales, - Identifier les filiales clés pour son portefeuille prospects à partir du CA potentiel ; définir les acteurs à mobiliser, - Construire une feuille de route par prospect à la filiale concernée, - Informer les équipes des éléments clés et enjeux forts des contrats. NOUS ALLONS AIMER CHEZ VOUS - Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2/ Bac +5, disposez de connaissances dans le domaine de la fourniture industrielle et avez une expérience réussie auprès d'une clientèle Grands-Comptes. - Votre appétence pour la prospection et votre orientation résultats. - Votre capacité évolutive sera tout particulièrement appréciée pour la suite de notre collaboration. VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS : - Rémunération annuelle : 55 à 60K€ sur 12 mois - Travail du lundi au vendredi - 11 jours RTT par an (temps plein) - Statut cadre, forfait 218 jours - Véhicule de fonction - Participation - Université professionnelle interne Tech'UP Q UI SOMMES - NOUS ? D ESCOURS & CABAUD est un Groupe f amilial i nternational fondé à Lyon en 178 2. V éritable partenaire et expert de la distribution , le Groupe DESCOURS & CABAUD propose des produits et des services à fortes valeurs ajoutées auprès des p rofessionnel s , au travers d e ses 3 enseignes : - P ROLIANS , partenaire des métiers de la construction - D EXIS , partenaire des métiers de l'industrie - H YDRALIANS , partenaire des métiers de l'eau et du paysage D ESCOURS & CABAUD en chiffres 4,8 milliards d'€ de CA en 2025 730 p oints de vente 1 4 9 00 c ollaborateurs dans le monde dont 9000 dédiés à la vente Engagée en faveur de la diversité, DEXIS Pays de Loire étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Chez DESCOURS & CABAUD, chaque candidat est évalué sur la base de ses compétences, de son expérience et de son potentiel, quels que soient son origine, son genre, son âge ou à toute autre caractéristique. Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site carrière : www.descours-cabaud-carrieres.com/ DC-020615