Fiche métier · ROME D1444

Responsable grands comptes

119offres d'emploi en ligne en France, au 5 octobre 2026

5 000 €

salaire médian / mois

91%

d'offres en CDI

postes débutant accepté

employeurs directs

Le métier Responsable grands comptes recrute-t-il en ce moment ?

En France, 119 offres pour le métier Responsable grands comptes sont en ligne au 5 octobre 2026. Le salaire médian proposé est de 5 000 € brut par mois, entre 4 167 € et 6 042 € pour la moitié des offres. 23 % des offres sont publiées par un employeur direct, 23 % par une agence ou un cabinet. Et 19 entreprises recrutent habituellement sur ce métier sans offre en ligne aujourd’hui.

Où ça recrute le plus	Offres	Employeur direct
Paris (75)	22	0 %
Hauts-de-Seine (92)	18	28 %
Rhône (69)	9	22 %
Yvelines (78)	5	60 %
Essonne (91)	5	0 %

Le métier en bref

Le responsable grand compte est chargé de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques à fort enjeu pour l'entreprise.

Gère et développe un portefeuille de clients grands comptes

Définit et met en œuvre des plans d'actions commerciaux spécifiques par compte

Négocie les contrats, conditions commerciales et accords-cadres

Garantit la croissance durable du chiffre d'affaires et la fidélisation des clients stratégiques

Assure la satisfaction client et le suivi de la performance (chiffre d'affaires, marge, KPIs)

Conditions d'accès

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines de la vente, du management commercial, de la gestion ou du marketing.

Compétences clés

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entrepriseRéaliser une veille concurrentielle et sectorielleMettre en place des partenariats stratégiquesAnalyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondreAnalyser les tendances du marché pour anticiper les besoinsDévelopper et fidéliser la relation clientEtablir un climat de confiance avec les clientsIdentifier les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets)Représenter l'entreprise lors de réunions, négociations et événements professionnelsElaborer et piloter des plans de comptes adaptés aux enjeux de chaque clientPiloter des projets transverses en lien avec les clients clésAssurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés

Salaire indicatif

5 000 €brut / mois

4 167 €6 042 €

Fourchette observée sur 49 offres chiffrées.

Le détail des salaires

Types de contrat