Key Account Manager (KAM) - Santé Animale & Élevage

Vivre ensemble une aventure humaine unique La santé animale est au cœur de la santé de la planète. Travailler chez Virbac signifie participer à une aventure humaine unique où l’engagement de chacun contribue à la faire progresser. Encourager la mobilité interne entre nos métiers et nos filiales, proposer des plans de développement individuels et construire un partenariat managers-collaborateurs basé sur la confiance sont autant de perspectives de motivation pour nos équipes. Nous leur offrons également un cadre de travail propice à l’exploration de nouveaux territoires et à l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Enfin, permettre à nos collaborateurs de se mobiliser pour la santé animale, c’est aussi être à leur écoute, les aider à acquérir de nouveaux savoir-faire pour les préparer à nos enjeux de demain et favoriser une approche toujours plus responsable de notre activité. Intégrez Virbac France , notre filiale de distribution leader, pour piloter la commercialisation de nos solutions auprès d'un écosystème d'experts : vétérinaires, éleveurs et réseaux spécialisés, afin de rendre la santé animale accessible à tous. Rejoignez notre département Ventes à Nice Saint Isidore (06), en tant que Key Account Manager (KAM) - Santé Animale & Élevage (H/F) en CDI, vous jouerez un rôle clé au sein de la Direction Commerciale. Votre défi : Bâtir des alliances stratégiques majeures, faire grandir nos partenaires Grands Comptes et propulser la performance économique de nos offres sur le marché de la santé animale ! Les Missions proposées : - Décoder finement le business model , l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données KA de référence. - Élaborer et négocier des offres globales offensives (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives). - Construire, déployer et piloter les Business Plans KA pour générer de la croissance de chiffre d'affaires et sécuriser la profitabilité sur des bases pérennes. - Animer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée. - Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires. Déplacements fréquents à prévoir sur votre secteur / auprès des grands comptes. Le profil recherché : - Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+2 minimum (idéalement en productions animales, agronomie ou agriculture), conforme au décret 2016-624, avec au moins 3 ans d'expérience commerciale ou KAM dans l'univers de l'élevage ou de la santé animale. - Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, la négociation complexe auprès de grands comptes et la gestion de projets transversaux . - Vous possédez une solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente) et une connaissance approfondie du marché de l'élevage . - Vous faites preuve d'une créativité stratégique et d'une forte proactivité pour anticiper les tendances, contourner les obstacles et proposer des solutions inédites. - Vous démontrez un goût affirmé pour la performance économique associé à une aisance relationnelle naturelle pour bâtir des liens authentiques et travailler en synergie. Rémunération et avantages : Rémunération selon votre profil. Ce poste est un statut Cadre. À cette rémunération s’ajoute : - Des éléments de rémunérations variables - Et autres avantages sociaux - Des jours de télétravail (selon accord en vigueur) Pour les candidats hors région, nous vous accompagnons dans votre mobilité géographique grâce à un pack mobilité qui comprend : - une aide à la recherche de votre nouveau logement, - un accompagnement financier, - une prise en charge de vos frais de déménagement. Pourquoi pas vous ? Faites le choix d’une aventure humaine ! Profitez d’un cadre valorisant, conçu pour libérer votre potentiel et favoriser votre évolution grâce à la richesse de nos métiers. Votre expertise mérite un environnement à sa mesure : joignez votre talent au nôtre et construisons ensemble la santé animale de demain. Et si votre prochain défi commençait ici ? Postulez ! Virbac offre de nombreuses opportunités de carrière, grâce à la diversité de ses métiers et à leur dimension internationale. Rejoindre Virbac, c'est intégrer des équipes dynamiques et ambitieuses. Joignez votre talent au nôtre !