Partner Sales Manager France

Développez l’écosystème de partenaires de Planon en France et faites-en un véritable moteur de croissance. Notre réseau de partenaires en France est encore en phase de développement, ce qui vous offre l’opportunité de le construire et de le faire grandir presque à partir de zéro. Vous identifierez et développerez les partenaires les plus pertinents, créerez un pipeline commercial via ce réseau et contribuerez directement à l’acquisition de nouveaux clients. La France sera votre marché principal. Vous serez également responsable du développement des ventes indirectes en Espagne et au Portugal. Il ne s’agit pas d’un poste classique de gestion de partenaires. Nous recherchons une personne autonome et entreprenante, capable d’allier développement de partenariats et forte orientation commerciale, avec un objectif clair : transformer ces partenariats en résultats commerciaux concrets. Vos missions - Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente indirecte de Planon en France, en identifiant et en priorisant les partenaires offrant le meilleur potentiel commercial. - Recruter et développer un réseau de revendeurs et de partenaires d’intégration, en construisant avec eux des relations commerciales solides et durables. - Élaborer avec les partenaires des plans d’action communs définissant les marchés cibles, les initiatives commerciales, les objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires. - Piloter les opportunités commerciales générées par les partenaires, de leur identification et qualification jusqu’à la signature de nouveaux clients. - Assurer le suivi du pipeline et des prévisions commerciales, et accompagner les partenaires dans l’atteinte de leurs objectifs en matière d’activité, de progression des opportunités et de résultats. - Soutenir le développement des ventes indirectes en Espagne et au Portugal, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente et delivery de Planon.