Responsable des Ventes Grands Comptes IT & Cloud (H/F)

Description du poste : En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre une entité spécialisée dans l'ingénierie DevSecOps, la construction d'infrastructures cloud et la cybersécurité, rattachée à un groupe technologique majeur de plus de 700 collaborateurs. Reconnue pour son positionnement de cabinet de conseil à forte valeur ajoutée, cette structure de 50 personnes accompagne les scale-ups et grands comptes dans la résolution de leurs problématiques business stratégiques grâce aux meilleures technologies du marché. Vos missions si vous les acceptez Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques grands comptes et ETI sur des problématiques Cloud, Data, IA et Cybersécurité à fort enjeu.***Intervenir en tant que Trusted Advisor auprès des décideurs C-Level (DSI, CTO, Directions Métiers) pour cartographier les besoins et structurer des propositions sur-mesure.***Mener des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée, de la détection de l'opportunité au closing, dans une approche de vente conseil ( Challenger Sale / Solution Selling Piloter la réponse aux appels d'offres stratégiques et rédiger des propositions commerciales démontrant l'impact et le ROI des solutions proposées.***Activer et animer les alliances stratégiques auprès d'éditeurs leaders de l'écosystème (Google Cloud, AWS, Snowflake, Databricks) afin de co-construire des opportunités.***Travailler en binôme étroit avec les équipes techniques et les Solution Architects pour garantir la cohérence entre la promesse commerciale et la livraison des projets.***Assurer la gestion long terme des comptes et développer les opportunités de foisonnement commercial (Up-sell / Cross-sell). Description du profil : Et vous ! Formation Diplôme d'ingénieur issu d'une grande école (Top 20), ou diplôme de grande école de commerce (Top 10) précédé idéalement d'une classe préparatoire. Expérience Minimum 3 à 5 ans d'expérience en vente de projets complexes (hors assistance technique / régie pure) au sein d'un cabinet de conseil ou d'une ESN de référence.***Expérience avérée dans la vente de prestations de services autour du Cloud, de la Data ou de l'IA. Compétences techniques et commerciales Solides connaissances des écosystèmes Cloud (AWS, GCP) et Data/IA (Snowflake, Databricks, GenAI Maîtrise des méthodologies de gestion de compte et de vente complexe de bout en bout.***Capacité démontrée à challenger les visions clients et à construire des offres à fort ROI. Qualités personnelles Posture haut de gamme, excellent relationnel et aisance face à des interlocuteurs C-Level.***Leadership commercial, rigueur dans le pilotage de la performance et gestion des priorités.***Forte curiosité technologique, réactivité et esprit d'équipe.