Responsable du Développement Grands Comptes H/F

- Prospection : vous identifiez et ciblez les grandes entreprises et ETI à fort potentiel, et ouvrez les portes des travel managers, directions achats, DAF et DRH. - Appels d'offres : vous pilotez les RFP de bout en bout, de l'analyse du cahier des charges à la soutenance, en coordonnant les équipes internes. - Négociation et closing : vous construisez des propositions sur mesure, défendez la valeur de l'offre et signez de nouveaux contrats structurants. - Passation : une fois le contrat signé, vous transmettez le compte aux équipes en charge du suivi et vous concentrez sur vos prochaines conquêtes. - Pilotage : vous animez votre pipeline dans le CRM, suivez vos indicateurs et partagez une vision claire de votre activité avec la direction. - Rayonnement : vous représentez l'entreprise lors des salons et événements professionnels du secteur, et développez un réseau influent. Profil recherché: - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en chasse et new business auprès de grands comptes en B2B, avec des succès concrets en conquête. - Vous venez idéalement du voyage d'affaires, de l'hôtellerie corporate, de la mobilité, de la location de véhicules ou des solutions de gestion des frais professionnels. - Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et les appels d'offres, et savez convaincre des interlocuteurs de haut niveau. - Chasseur dans l'âme, vous êtes stratège, tenace et rigoureux dans le suivi de vos affaires. - Votre anglais professionnel est un atout. Ce que nous vous offrons : - Un poste clé, avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise. - Une vraie autonomie et une direction accessible, qui décide vite. - Une rémunération de 45 à 50 K€ brut annuel fixe, plus une part variable motivante. - Des bureaux au cœur de Paris 8e.