Responsable grands comptes accueil

Détail de l'offre Informations générales Entité du groupe Onet Nos 7000 collaborateurs protègent de nombreux sites industriels, tertiaires, de transport et évènementiels en France. Nous accompagnons nos clients dans la gestion globale de leurs risques, et déployons des équipes d'agents de sûreté et de sécurité, ainsi que des systèmes de sûreté électronique. Onet Sécurité fait partie du groupe Onet, groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale comprenant 80 000 collaborateurs. Référence 2026-19332 Activité Fonction Commerce Temps de travail 35h Rémunération affichée selon profil Description du poste Intitulé du Poste Votre mission Afin d’intensifier son développement, Onet Accueil recrute un Responsable grands comptes F/H. Basé à Maisons-Alfort (94) et rattaché à la Directrice du développement, vous déclinez la stratégie grands comptes de l’entreprise et participez activement à sa croissance au niveau national. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes : Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d’ordres Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive Réaliser la réponse aux appels d'offres en synergie avec les services internes concernés Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations Etre l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières afin d'établir des relations pérennes Apporter votre expertise au réseau d’agences et participer à son animation Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges Veiller à la qualité de l'offre et garantir le respect des accords commerciaux contractuels Anticiper et planifier les renouvellements de marchés Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients Vos atouts De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans à des fonctions similaires, acquise dans l’univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans le secteur de l’accueil. Le développement commercial et la gestion de grands comptes n’ont pas de secret pour vous. Vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le sens du résultat. Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre créativité, vos qualités de communicant et votre goût du travail en équipe. Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre implication et votre adaptabilité. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. Famille / Emploi DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Type de contrat CDI Statut du poste Cadre Localisation du poste Europe, France, Ile-de-France, Val de Marne (94) Ville Maison Alfort Géolocalisation par zone Oui