Responsable grands comptes

Entité : VIGNAL ABL Rattaché au site de CAEN / FRANCE Missions Principales : Le Responsable Grands Comptes sera en charge du développement de notre activité auprès des constructeurs de véhicules industriels situés principalement en Europe (France, Allemagne, Pays-Bas, Royaume-Uni, Suède, Pologne...) - Développer le chiffre d’affaires sur les comptes confiés et identifier de nouvelles opportunités - Piloter les appels d’offres : construction, négociation et suivi des offres technico-économiques - Gérer la relation client et assurer un haut niveau de satisfaction et de réactivité - Se coordonner avec les équipes internes pour garantir le bon déroulement des projets et le respect des engagements QCD - Suivre la performance commerciale et mettre en place les actions correctives - Assurer un support technique auprès des clients et contribuer à l’anticipation des besoins marché - Mettre en œuvre la stratégie commerciale groupe et contribuer à la définition des orientations stratégiques via la remontée d’informations marché Profil Recherché : - Formation supérieure : école de commerce ou école d’ingénieur généraliste - Expérience : minimum 3 ans en développement commercial en environnement industriel B2B (idéalement première monte automobile / véhicules industriels) - Expérience souhaitée en gestion de comptes OEM - Compréhension des produits techniques (équipements, systèmes, électronique…) - Maîtrise des cycles de vente complexes (longs, multi-interlocuteurs) - Forte capacité de négociation, pilotage de comptes stratégiques - Excellentes capacités relationnelles, esprit d’équipe et transversalité - Rigueur et capacité d’analyse, autonomie et orientation résultats - Bon niveau d'anglais et d’allemand, à l'écrit et à l'oral. - Déplacements réguliers en Europe - Poste en distanciel avec venue mensuelle sur site de Caen Vous souhaitez rejoindre un groupe en pleine croissance, avec une forte culture technique et axée sur des solutions innovantes ? Vous avez envie de travailler avec une équipe de passionnés enthousiastes ? Alors n'hésitez pas à postuler ou à envoyer votre candidature à l'adresse suivante : Localisation Adresse 3/5 rue de la Cotonnière, 14000 Caen Souhaitez-vous calculer le temps de trajet ? Cliquez ici.