Team Lead BDR

Description En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une scale-up européenne de la LegalTech qui met l'intelligence artificielle au service des avocats, des cabinets et des directions juridiques : recherche juridique, analyse documentaire, rédaction — tout ce qui fait perdre du temps à des experts payés pour leur expertise. En un peu plus d'un an, elle est passée de 1 M€ à 19 M€ d'ARR et de 17 à 180 collaborateurs, portée par une levée de 50 M$ réalisée au printemps 2026. Déjà installée en Italie, en Allemagne et en Espagne, elle accélère aujourd'hui très fortement sur le marché français, avec une ambition claire : devenir la référence européenne de l'IA juridique. Vous prenez la tête de l'équipe BDR France au moment précis où elle change d'échelle. Votre rôle : construire la machine outbound, faire grandir des BDR juniors et générer le pipeline qualifié qui alimente les Account Executives sur les segments SMB et Mid-Market. Vos missions si vous les acceptez : - Piloter la création de pipeline sur votre segment : meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en euros, couverture et taux de conversion - Manager, coacher et faire grandir vos BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d'appels et de comptes, diagnostic des compétences, plans de performance — relever le niveau sur la qualité, pas seulement sur l'activité - Construire un système outbound réplicable : affinage de l'ICP, frameworks de messaging, multi-threading, account plans, séquences email / téléphone / LinkedIn, traitement des objections et discipline du « next step » - Tenir l'excellence opérationnelle : forecast de génération de pipeline, dashboards, hygiène du CRM, boucles de feedback serrées avec les Account Executives sur la qualité et le traitement des leads - Recruter et onboarder : sourcer et rencontrer les futurs BDR, structurer le plan d'onboarding, piloter la montée en productivité avec des jalons clairs - Travailler en transverse avec le Marketing, le Produit et les Partnerships : campagnes, initiatives ABM, handoff propre entre BDR et Account Executives - Expérimenter et itérer : tester messages, segments, canaux et séquences en A/B, industrialiser ce qui marche et arrêter vite ce qui ne marche pas - Installer la culture : exigence élevée, ego bas, forte ownership, et les faits avant le ressenti Exigences Et vous ? - Vous justifiez d'au moins un an d'expérience en management d'une équipe de BDR ou de SDR, et idéalement de deux à quatre ans, avec des équipes que vous avez construites et coachées - Vous avez évolué en environnement Tech ou SaaS B2B, sur des cycles de vente courts, en SMB et/ou Mid-Market - Vous savez diagnostiquer l'origine d'une sous-performance — compétence, motivation, territoire ou messaging — et la corriger avec un plan - Vous êtes data-driven : métriques de funnel, leviers de conversion, conception d'expérimentations et pilotage de la performance - Vous maîtrisez les outils du métier : CRM (HubSpot ou Salesforce), outils de séquençage, Sales Navigator, téléphonie et analyse d'appels - Vous parlez français couramment (natif ou C1) et vous êtes parfaitement à l'aise en anglais à l'écrit comme à l'oral (C1) - Vous managez par l'exemple : exigence élevée, ego bas, esprit d'équipe, culture du feedback et vraie capacité à avancer dans un environnement qui bouge très vite Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Une prise de responsabilité au moment où l'équipe passe de quelques BDR à plusieurs dizaines, avec une évolution rapide possible vers un rôle de Senior Team Lead ou un autre segment - Un onboarding de 3 jours en présentiel à Milan, entièrement pris en charge - Un programme d'échange d'une semaine par an dans l'un des bureaux européens — Madrid, Barcelone, Milan, Rome, Berlin ou Sofia — vol et logement pris en charge - Des bureaux dans un espace de coworking premium au cœur de Paris, avec télétravail occasionnel