Key Account Manager - Travel Retail

Rattaché(e) à la Head of Sales du département Travel Retail, vos missions seront les suivantes: Développer le chiffre d'affaires sell-in et sell-out dans le respect de la stratégie commerciale du groupe et du Travel Retail > Mise en place de la stratégie commerciale groupe au niveau Travel Retail > Négocier les tarifs et conditions particulières de vente (hausse moyenne pondérées, marges, conditions commerciales) > Suivi des clients (CA, rentabilité, volume, opérations, plan trade, emplacements, animations, merchandising) > Assurer le suivi et la mise en place des accords négociés tout au long de l'année > Présenter et référencer les gammes et nouveautés > Coordonner la gestion des litiges > Démarcher les prospects des pays où la marque n'est pas encore présente au Travel Retail en ligne avec la stratégie de développement du groupe Analyser les ventes et les performances sell in et sell out: > Mise en place des actions correctives sell-in/ sell-out > Etablir les prévisions de ventes via l’élaboration des forecasts > Piloter les budgets COOP, RFA et budgets BAs et promotrices et P&L par client > Coordonner les contributions des services supports (Marketing...) > Remonter la veille concurrentielle (promos, nouveautés, trade et investissement media ...) Management d'une équipe : > Clarifier la vision, le sens, les objectifs, les priorités et les informations > Accompagner une équipe de 3 personnes (2 Retail Managers/ 1 Coordinateur Commercial) > Fédérer et faire monter en compétences les collaborateurs > Assurer une présence terrain régulière, être garant de l'image de marque > Suivi indirect d’une équipe de Bas (via Retail Managers)