Responsable commercial grands comptes

Paris, Île-de-France CDI Télétravail hebdomadaire Embarquez les grands comptes vers la performance et l’innovation. Missions Mission : En collaboration étroite avec la Directrice Commerciale, au sein de l’équipe commerciale votre mission consistera à : - Acquérir de nouveaux comptes dotés d’un important potentiel en termes de CA. - Prospection de très Grands Comptes. - Identifier d’autres opportunités de développement (partenariats par exemple). - Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l’offre. Principales tâches : -Mettre en œuvre le plan d’action commercial validé avec la direction commerciale - Connaitre ses cibles, faire des plans d’acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs - Prise de rendez-vous – gestion du cycle de ventes jusqu’à la contractualisation et supervision de l implémentation - Répondre aux appels d’offres et assurer les soutenances - Construire les propositions commerciales Directeur Général - Suivre son pipe commercial Direction administrative et financière, service paie - Mettre tout en œuvre (notamment en animant d’autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads : Temps plein, CDI - S’assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM …) à disposition - Reporting régulier à son manager Manager : Directeur commercial Relations fonctionnelles : Direction des opérations Direction marketing / produits Direction Financière Service Qualité Directeur Produit & Marketing Critères de performance : : Temps plein, CDI N°1 – CA (nouveaux clients signés) N°2 - CA sur les comptes acquis N°3 – Maintien des marges N°4 - Taux de conversion aux appels d’offres N°5 - Conditions contractuelles négociées Type d'emploi : Temps plein, CDI Avantages : - Participation au Transport - Titre-restaurant - Mutuelle - Télétravail : 1 jour par semaine (mercredi ou vendredi) sur planning à partir de 6 mois d’ancienneté. Puis 2 jours (mercredi et vendredi) à partir de 18 mois d’ancienneté. - Prime semestrielle sur KPIs Lieu de travail et environnement : Directeur Produit & Marketing - 8 Place Boulnois, Paris 17ème, métro Ternes - Nos bureaux sont situés au cœur d’un quartier très commerçant, et donnent sur une place au calme, en plein cœur de Paris, faciles d’accès en transport en commun: -Temps plein, CDI Profil recherché Compétences requises : - Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l’édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements - Expérience de la réponse aux appels d’offres et de la négociation avec des achats grands comptes - Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands compte - Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux - BAC + 3/5 - Ecole de commerce - A partir de 5 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel. Comportements clefs et savoir-être requis : - Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles, sont vos atouts majeurs - Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients. - Vous avez une vraiE capacité à travailler en équipe et savez être persuasif - Vous êtes force de proposition - Vous faites preuve de diplomatie et de résilience - Vous faites preuve de Discernement pour se focaliser sur les priorités - Organisé - Rigoureux - Autonome - Réactivité - Bon relationnel - Goût du challenge - Force de proposition/prise d’initiative - Dynamique, souriant - Parfaite confidentialité - Curiosité Notre histoire Née pour simplifier l’organisation d’événements d’entreprise, REJOLT est devenue la solution leader en France et en Europe qui centralise et simplifie tout : recherche de lieux, réservation, paiement et conformité. Aujourd’hui, nous créons avec nos clients et nos partenaires le nouveau standard pour organiser, vérifier la conformité et payer toutes les prestations événementielles des entreprises. En savoir plus Dans la presse